Статьи


Как прямым оптовым поставщикам детских товаров из Китая, нам постоянно приходится сталкиваться с работой российско-китайской таможни. В предновогоднее время на этом направлении всегда были задержки поставок. Но в этом году это связано не только с большим товарооборотом, а еще и с пандемией.

Далеко не все получат свой товар вовремя. На это есть ряд причин.

3 главных причины задержки поставок из Китая

Чтобы снизить вероятность распространения коронавирусной инфекции, власти постоянно вводят какие-то противоэпидемиологические меры.

Требуют медицинские справки

В ноябре обострилась ситуация со справками об отсутствии Covid-19 для дальнобойщиков. Было зарегистрировано много случаев, когда после пересечения границы, на территории Китая, у водителей оказывался положительный результат теста на коронавирус.

Ужесточили условия проверки и пропуска транспорта. В связи с этим, по данным Интерфакс, очередь машин в пункте пропуска "Пограничный" выросла с 28 до 129 фур.

Ограничивают транспортный поток

Еще одной мерой пресечения распространения коронавируса стало ограничение количества автомобилей, которые за сутки могут пересекать пункт пропуска.

По данным finanz.ru после ввода ограничения границу могут пересекать только 30-45 машин в сутки в каждую сторону.

Обработка транспорта

На пункте пропуска в Забайкалье огромная очередь фур ждет досмотра в связи с задержкой из-за санитарной обработкой машин.

Быстрая доставка из Китая в Россию

Мы видим, что из-за ограничений пропуска на границах, многие наши коллеги не могут выполнить обязательства. Поэтому решили сменить автомобильную доставку на авиа. Самолеты доставляют груз быстрее автомобилей и курсируют регулярно.

Даже с возможными задержками из-за пандемии, мы поставляем товар с фабрик производителей из Китая в Россию в течение 12 дней. Все новогодние поставки OPT-TOYS приходят в срок.

Когда появляются какие-то нововведения, которые могут сорвать сроки доставки, мы быстро ищем соответствующие логистические решения. Гарантируем партнерам стабильность оптовых поставок детских товаров.

С уважением к вам и вашему бизнесу, OPT-TOYS.



Здравствуйте.

Мы строим свой бизнес на детских товарах. Есть успешный офлайн-магазин. За год до пандемии запустили розничный и оптовый интернет-магазины. Собрали команду специалистов, которая вывела их в топ выдачи поисковых систем. Видим, что в пандемию многие попытались перейти на e-commerce. Давайте расскажем, почему это не у всех получается и что с этим делать.

В нашем бизнесе зарабатывать в пандемию помогает бык (подробности ниже).

Переход на e-commerce — вынужденная мера

Ритейлеры от безысходности идут в интернет. Ведь по-другому что-то продать в пандемию просто не выйдет. Из-за отсутствия опыта совершают много ошибок:

  • Переносят в интернет-каталог все товары. Если что-то хорошо покупают в офлайн-магазине, это еще не значит, что такой же успех будет в онлайн-торговле.
  • Массово подключаются к одним и тем же маркетплейсам. Резко растет конкуренция, а маржа и продажи катятся вниз.
  • Запускают интернет-магазин без бюджета на продвижение (или на конструкторе сайтов создают его сами). Да, ваш товар появляется в интернете. Но без должного продвижения его никто не увидит.

Далеко не у всех получается

От поставщиков, которые работают по дропшиппингу и представителей фулфилмент сервисов мы слышим, что 9 из 10 новых клиентов закрывают свои e-commerce проекты. Некоторые делают это не дождавшись первых заказов.

По статистике успешно работают те, кто давно пришел на онлайн-рынок и разобрался в тонкостях продвижения. Хорошие результаты показывают веб-студии и маркетинговые агентства, которые переходят в торговлю.

Они умеют привлекать трафик и получают сотни заказов в день. Основная же масса новичков закрывает за это время на доставку в лучшем случае 1-2 товара.

Что делать

Дадим новичкам в e-commerce два важных, на наш взгляд, совета.

Заручитесь поддержкой

На рынке есть компании готовые работать на результат. Они анализируют тренды. Помогают ритейлерам создавать и продвигать интернет-магазины. Подсказывают, как наладить доставку и делают много чего еще.

Мы, например, предоставляем такой сервис своим клиентам и помогаем строить успешный бизнес по розничной торговле детскими товарами.

Работайте на коротком плече

Если еще не до конца разобрались во всех нюансах интернет-торговли, начните с трендов. Такие товары быстро раскупают как в интернете, так и в офлайн-магазине. Вы быстро обернете свои деньги. Даже если у вас что-то не сложится с e-commerce, продукцию можно быстро распродать в основном магазине.

В нашем оптовом бизнесе к такой категории относятся новогодние товары. Сувениры и мягкие игрушки с символом Нового года (быком). Они будут пользоваться спросом не менее полугода. Однако самая большая маржа в предновогодние праздники. Чтобы успеть заработать в этот период, лучше уже сейчас заказывать товар у производителей.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте.

Мы, как оптовые поставщики, постоянно работаем с ритейлерами и анализируем ситуацию в нише детских товаров. Часто видим, как предприниматели вместо того, чтобы зарабатывать, думают только об одном: «как продержаться на плаву»? Поверьте, даже в непростой рыночной ситуации, можно получать хорошую прибыль.

Где теряется прибыль

В бизнес приходит много новичков. Они понятия не имеют что такое рекомендуемые розничные цены (РРЦ), почему нужно их придерживаться и что происходит, если этого не делать. Как следствие, основным инструментом получения прибыли становится демпинг, который тянет за собой рынок.

Чтобы заполучить себе первых клиентов, сбрасывает цену новичок. Часть магазинов бездумно равняется на него, не глядя на остальной рынок. На этом фоне остальные магазины не выдерживают конкуренции и вынуждены опустить цены.

Запускается «принцип домино». Падение прибыли тянет за собой всех игроков рынка. Как итог, в демпинг вовлекаются даже крупные ритейлеры.

Конечно, в такой ситуации можно принципиально придерживаться РРЦ. Но это неизбежно приводит к росту затрат на маркетинг. Через некоторое время цена привлечения клиентов становится неоправданно высокой и съедает всю прибыль. Можно пойти более простым и выгодным путем.

Как зарабатывать больше

Самый простой способ поддерживать высокую цену, когда рынок обвалился — отстроиться от конкурентов. Способов масса. Не будем превращать статью в учебник по маркетингу. Лучше расскажем, как это делаем мы.

Наши менеджеры большое внимание уделяют поиску подходящих товаров для оптовых поставок. В каталог попадает только качественная, маржинальная, а главное, уникальная продукция. Что это дает?

Когда покупатели видят на витрине разных магазинов одну и ту же куклу или конструктор, начинают выбирать по цене. В нашем случае им попросту не с чем сравнивать. Товар уникальный и в то же время востребованный, поэтому его покупают.

Благодаря такому подходу, наши партнеры не испытывают проблем с продажами, ставят достойную наценку и при этом хорошо зарабатывают.

Вместо того, чтобы демпинговать, ищите способы отстройки от конкурентов. Это позволит забыть о проблемах с продажами.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте. Недавно мы уже писали про сезонные товары. Сегодня продолжаем тему. Разбираемся, какую детскую одежду уже пора заказывать, чтобы получить максимальную прибыль.

Статистика

Первым делом традиционно обращаемся к статистике – она послушно нам сообщает, что в месяц почти миллион запросов «детская одежда». Таким образом, понимаем, что эта отрасль актуальна и интересна вашим потенциальным клиентам.

Сезонность

Осень

Сейчас уже началась осень. Если вы до сих пор еще не поменяли на своих полках босоножки на сапожки, то это нужно срочно делать. Если сапожек и дождевиков на вашем складе еще нет, заказывайте, привезем через три недели, так что успеете к середине осени.

Зима

Но также не стоит забывать, что зима тоже близко. Только в августе количество запросов насчет именно зимней детской одежды было больше 7000. И дальше она будет только расти. Практика прошлых лет показывает, что востребованность детской зимней одежды в октябре в два с половиной раза выше, чем в августе. И этот пик начинается с предпоследней недели сентября и длится до середины ноября. А количество запросов в декабре практически равняется количеству в августе. Парадокс? Нет, маркетинг.

Модели

Широкий модельный ряд оставит довольным любого родителя: папу пятилетней девочки, маму восьмилетнего мальчика, даже для близнецов и тройняшек есть комплекты. Словом, выбор .

Цены

В Opt-Toys можно заказать оптовые поставки игрушек детских и товаров из Китая. Наши цены лишены накруток посредников. Поэтому нам выгодно, когда вам выгодно.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Здравствуйте. Недавно мы выясняли, почему выгодно инвестировать в детскую посуду. Сегодня разбираемся, стоит ли вкладываться в такое направление, как игрушечные машинки.

Статистика

Понятное дело, на одном только «хочу» нельзя построить бизнес-план. Первым делом обращаемся к статистическим данным и видим, что слово «машинки» за месяц в поисках фигурируют больше 4 млн раз. Что же до словосочетания «купить машинку», то количество его поисков приближается к 400 тысяч в месяц. Более того, производители игрушек (среди которых и знаменитый Mattel) сообщают о росте спроса именно на машинки на 5%. И это несмотря на многочисленные виртуальные игры.

Повторные сделки

Сейчас производители почти отказались от штучного производства той или иной модели. Как правило, машинки выпускаются целыми линейками. И это большой плюс для бизнеса. Покупатель стремится снизить время пребывания в магазине (не важно, реальный ли это магазин или интернет-сайт). Поэтому он выбирает для своего ребенка машинку из той коллекции, которую тот уже начал собирать. Добавляем маркетинговый ход, например, «каждая последующая машинка из этой линейки дешевле на 5%» и считаем выручку.

Разнообразие машинок

Год за годом дизайнеры игрушек придумывают новые модели, которые уже даже законы физики начинают нарушать. Например, сейчас завоевывают рынок антигравитационные машинки, которые могут ездить по стенам и потолку.

Цены

Напоминаем, что в Opt-Toys вы можете заказать оптовые поставки детских товаров и игрушек прямиком из Китая. Цены, которые мы выставляем, лишены наценок посредников. Поэтому нам выгодно, когда вам выгодно.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Здравствуйте. Началась осень, а значит, пора менять товары на своих полках. На улице становится холоднее, дети больше времени проводят дома. Разбираемся, почему инвестиция в детскую посуду – это надежная инвестиция.

Востребованность

Словосочетание «детская посуда» превышает 25 000 запросов в летний месяц. А впереди осень и несколько крупных праздников. Не говоря уже об обязательных подарках на новый год. Так что эта востребованность в ближайшие месяцы будет только расти.

Многообразие

Вы можете хоть все стеллажи заполнить разными моделями детской посуды. Она сейчас выпускается в разных формах (одни только чашки есть без ручек, с одной или двумя ручками, с устойчивым дном), разного объема, с разными рисунками. Ваши покупатели найдут как чашки для мальчиков 3 лет, так и тарелки для девочек 7 лет.

Повторные сделки

Производители постоянно выпускают новые модели и комплекты – только за прошедший год каталог детской посуды, которую мы поставляем в СНГ, увеличился втрое. Благодаря этому возрастает вероятность того, что родитель, купивший у вас чашку с героем комиксов для своего ребенка, спустя некоторое время вернется за тарелкой, вилкой, ложкой и блюдцем с таким же узором.

Массовые чаепития

Важно понимать, что девочки зачастую устраивают чаепития со своими куклами. А куклам же тоже нужно из чего-то пить. Поэтому будьте готовы к тому, чтобы предлагать посуду не только для принцессы, но и для ее «свиты».

Эко

Поставляем мы и бамбуковую посуду. Так что если ваш магазин ориентирован на родителей, которые уверены, что посуда не только должна быть из экологически чистых материалов, но и обладать противомикробными свойствами, смело выставляйте на свои полки и эти комплекты.

Гарантия

Как и во всех остальных случаях, компания Opt-toys дает три гарантии. Первая – товар придет в указанное время. Вторая – товар будет нужного качества и комплектации. Третья – партия будет именно той, что вы заказали. Когда работаешь с производствами напрямую, есть вероятность, что товар опоздает, придут не те позиции, не того качества, не в том количестве. И вот чтобы всего такого не случалось, у вас есть мы.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-toys

Здравствуйте.

Давайте обсудим доходность бизнеса. Периодически на рынке появляется хайп-товар. Предприниматели-первопроходцы снимают сливки. Когда подтягиваются остальные, работать становится не так выгодно. Со временем продукция появляется у всех оптовиков. Маржа перестает играть решающую роль. На первое место выходит эффективность рекламы.

В интернете широко используют 3 способа продвижения. В двух словах расскажем о каждом, а бонусом поясним, как опередить конкурентов бесплатно.

Контекст

Яндекс Директ хорошо работает, если вы сегодня продаете одно, а завтра другое. Надо сменить товар — перенастроили рекламную кампанию, положили деньги на счет и получаете контакты клиентов. Лиды обходятся дорого, но при продаже хайп-товара с большой маржой — это оправдано.

Когда товарные категории не меняются, а ваша закупочная цена и маржа, как у всех, выгоднее использовать другие рекламные инструменты и работать вдолгую.

Электронная коммерция

Если рассматривать только холодных рынок, цена клиента в Яндекс Маркете получается чуть ниже, чем в Директе. О сложностях регистрации говорить не будем. Ее нужно пройти один раз, а потом работать значительно проще. Настораживает другое.

С каждой продажи платформа берет свой процент. Получается, что теплого рынка даже в теории нет. Повторная продажа обходится в ту же цену, что и привлечение покупателя.

SEO-продвижение

В отличие от контекста, инструмент бесполезен для мгновенных продаж. Но при работе вдолгую окупает себя многократно. Если смотреть объективно, в развитии направления есть один серьезный косяк.

В первые месяцы продвижения сайта отследить эффективность работы сеошника практически невозможно. Вы несколько месяцев платите деньги, специалист что-то делает, а клиентов из интернета нет. Важно найти людей, которые работают на результат.

Мы, как оптовые поставщики детских товаров, сделали продвижение бизнеса клиентов бесплатной опцией. Вы заказываете товар и в зависимости от суммы получаете пакет бонусов (настройка Яндекс Директ, SEO-продвижение и не только). Но самое главное не это.

В отличие от рекламных агентств, мы заинтересованы в результате. Когда развиваются партнеры, больше зарабатываем и мы. Пока специализируемся на детских товарах. Но под заказ ищем на фабриках в Китае и другую продукцию. Организуем доставку по регионам России и СНГ. Обращайтесь, поможем!

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте.

«Систематическая ошибка выжившего» — это военный феномен, который и сегодня помогает «выживать» и развиваться людям, компаниям и целым отраслям. Сейчас расскажем, о чем вообще речь и как предпринимателям использовать эти знания.

Немного истории

Вторая мировая в разгаре. Американская авиация несет сокрушительные потери. Ученым ставят задачу: найти и усилить все слабые места самолетов.

Исследовали технику, которая вернулась на базу из боя. На схеме отметили все пробитые места фюзеляжа: хвост, крылья, центральная часть обшивки. Осталось лишь их усилить, ведь проблема очевидна. Но нет.

Такой подход зарубил на корню венгерский математик и статистик Абрахам Вальд. Если пробоины позволили вернуться на базу, значит проблема не в них. Во всех исследованных самолетах без повреждений остались кабина, двигатель, топливный бак. Их и усилили. Статистика о «выживших» пошла вверх.

Еще пару примеров

Впервые статистическую ошибку описал Диагор Мелосский еще до нашей эры. Когда корабль попадает в шторм, экипаж начинает молиться и выживает. С погибшими поговорить уже никто не мог. Обычно их считали безбожниками. А вместо работы над усилением кораблей, проповедовали почитание бога.

Утверждение о том, что у кошек девять жизней появилось неспроста. Каждый ветврач может рассказать, как лечил животных, выпавших с третьего или пятого этажа. Но мы знаем, погибших котят в ветеринарку никто не носит.

Самыми добрыми млекопитающими считают дельфинов. Они не раз после крушений выносили людей на берег. Однако о тех, кого они топили в море тоже ни слова.

И, наконец, к бизнесу

На семинарах, тренингах, в бизнес-книгах приводят только примеры успеха. Рассказывают о тех, у кого получилось. А что случилось с теми, кто потерпел поражение?

Инфобизнесмен продал курс по заработку на Китае. Вырастил несколько «успешных» предпринимателей для портфолио. Они рассказывают на семинарах, как шли сквозь тернии к звездам. Все вроде бы правильно и по делу. Но эти ребята «выжившие»! Что они знают о тех, у кого не получилось? О тех, на чьих ошибках действительно надо учиться?

Мы, как прямые оптовые поставщики продукции из Китая, не только продаем товар, но и помогаем предпринимателям расти. Бесплатно. Курсов не впариваем. Почему?

Когда развивается бизнес партнера, растут обороты, а значит выигрываем и мы. Кстати, держим связь с «выжившими» и «не выжившими». У клиента не получилось? Работаем над его ошибками, латаем слабые места и передаем опыт остальным.


Сейчас доступно несколько пакетов услуг. Присоединяйтесь.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

 Бизнес-туры в Китай приносят огромную пользу не только крупным предпринимателям и оптовикам, но и тем, кто только задумывается о своем деле или делает первые шаги к его открытию. Поездка помогает даже начинающим бизнесменам опередить конкурентов.

Бизнес-возможности тура в Китай

 Для новичков наиболее интересными становятся китайские отраслевые выставки. На одной площадке собираются сотни и тысячи производителей. Есть возможность выбрать интересующий товар по самой выгодной цене.

 Выставки — отличный генератор бизнес-идей для тех, кто еще не определился с нишей. Здесь вы видите товары, на которые никогда не обратили бы внимание, листая сайты в интернете. А часть из них просто не представлена на онлайн-площадках. Посетив, например, Кантонскую выставку, вы посмотрите выставочные стенды более 20 000 поставщиков.

 Крупные бизнесмены и оптовики наряду с выставками посещают фабрики китайских производителей. Благодаря этому первыми узнают о новых товарах, лично проверяют их качество и договариваются о наиболее выгодных условиях поставки.

Как поехать в бизнес-тур и сэкономить

 Есть много агентств, которые готовы организовать тур «под ключ». Существенно сэкономить можно, если заказать гида в Китае и добраться туда самостоятельно. Дадим несколько советов, которые помогут избежать переплат:

  • Наиболее крупные производства находятся в Шанхае, Шэньчжэне и Гуанчжоу. Начинаем маршрут с этих городов.
  • Лететь прямыми рейсами не всегда выгодно. Сравниваем несколько маршрутов. Обычно дешевле прилететь в Гонконг, а из него доехать до Гуанчжоу.
  • Стоимость проживания на время проведения крупных мероприятий взлетает в два раза. По возможности бронируем отели заранее.

 Если вы только хотите начать бизнес и на первую поездку нужно еще накопить, загляните в наш оптовый магазин. В нем представлено много товаров от производителей. А если нужно, менеджеры находят в Китае и организуют доставку нужной вам продукцию. Работаем по договору и даем гарантию.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.