Статьи

Здравствуйте.

Мы, как оптовые поставщики, постоянно работаем с ритейлерами и анализируем ситуацию в нише детских товаров. Часто видим, как предприниматели вместо того, чтобы зарабатывать, думают только об одном: «как продержаться на плаву»? Поверьте, даже в непростой рыночной ситуации, можно получать хорошую прибыль.

Где теряется прибыль

В бизнес приходит много новичков. Они понятия не имеют что такое рекомендуемые розничные цены (РРЦ), почему нужно их придерживаться и что происходит, если этого не делать. Как следствие, основным инструментом получения прибыли становится демпинг, который тянет за собой рынок.

Чтобы заполучить себе первых клиентов, сбрасывает цену новичок. Часть магазинов бездумно равняется на него, не глядя на остальной рынок. На этом фоне остальные магазины не выдерживают конкуренции и вынуждены опустить цены.

Запускается «принцип домино». Падение прибыли тянет за собой всех игроков рынка. Как итог, в демпинг вовлекаются даже крупные ритейлеры.

Конечно, в такой ситуации можно принципиально придерживаться РРЦ. Но это неизбежно приводит к росту затрат на маркетинг. Через некоторое время цена привлечения клиентов становится неоправданно высокой и съедает всю прибыль. Можно пойти более простым и выгодным путем.

Как зарабатывать больше

Самый простой способ поддерживать высокую цену, когда рынок обвалился — отстроиться от конкурентов. Способов масса. Не будем превращать статью в учебник по маркетингу. Лучше расскажем, как это делаем мы.

Наши менеджеры большое внимание уделяют поиску подходящих товаров для оптовых поставок. В каталог попадает только качественная, маржинальная, а главное, уникальная продукция. Что это дает?

Когда покупатели видят на витрине разных магазинов одну и ту же куклу или конструктор, начинают выбирать по цене. В нашем случае им попросту не с чем сравнивать. Товар уникальный и в то же время востребованный, поэтому его покупают.

Благодаря такому подходу, наши партнеры не испытывают проблем с продажами, ставят достойную наценку и при этом хорошо зарабатывают.

Вместо того, чтобы демпинговать, ищите способы отстройки от конкурентов. Это позволит забыть о проблемах с продажами.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте. Недавно мы уже писали про сезонные товары. Сегодня продолжаем тему. Разбираемся, какую детскую одежду уже пора заказывать, чтобы получить максимальную прибыль.

Статистика

Первым делом традиционно обращаемся к статистике – она послушно нам сообщает, что в месяц почти миллион запросов «детская одежда». Таким образом, понимаем, что эта отрасль актуальна и интересна вашим потенциальным клиентам.

Сезонность

Осень

Сейчас уже началась осень. Если вы до сих пор еще не поменяли на своих полках босоножки на сапожки, то это нужно срочно делать. Если сапожек и дождевиков на вашем складе еще нет, заказывайте, привезем через три недели, так что успеете к середине осени.

Зима

Но также не стоит забывать, что зима тоже близко. Только в августе количество запросов насчет именно зимней детской одежды было больше 7000. И дальше она будет только расти. Практика прошлых лет показывает, что востребованность детской зимней одежды в октябре в два с половиной раза выше, чем в августе. И этот пик начинается с предпоследней недели сентября и длится до середины ноября. А количество запросов в декабре практически равняется количеству в августе. Парадокс? Нет, маркетинг.

Модели

Широкий модельный ряд оставит довольным любого родителя: папу пятилетней девочки, маму восьмилетнего мальчика, даже для близнецов и тройняшек есть комплекты. Словом, выбор .

Цены

В Opt-Toys можно заказать оптовые поставки игрушек детских и товаров из Китая. Наши цены лишены накруток посредников. Поэтому нам выгодно, когда вам выгодно.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Здравствуйте. Недавно мы выясняли, почему выгодно инвестировать в детскую посуду. Сегодня разбираемся, стоит ли вкладываться в такое направление, как игрушечные машинки.

Статистика

Понятное дело, на одном только «хочу» нельзя построить бизнес-план. Первым делом обращаемся к статистическим данным и видим, что слово «машинки» за месяц в поисках фигурируют больше 4 млн раз. Что же до словосочетания «купить машинку», то количество его поисков приближается к 400 тысяч в месяц. Более того, производители игрушек (среди которых и знаменитый Mattel) сообщают о росте спроса именно на машинки на 5%. И это несмотря на многочисленные виртуальные игры.

Повторные сделки

Сейчас производители почти отказались от штучного производства той или иной модели. Как правило, машинки выпускаются целыми линейками. И это большой плюс для бизнеса. Покупатель стремится снизить время пребывания в магазине (не важно, реальный ли это магазин или интернет-сайт). Поэтому он выбирает для своего ребенка машинку из той коллекции, которую тот уже начал собирать. Добавляем маркетинговый ход, например, «каждая последующая машинка из этой линейки дешевле на 5%» и считаем выручку.

Разнообразие машинок

Год за годом дизайнеры игрушек придумывают новые модели, которые уже даже законы физики начинают нарушать. Например, сейчас завоевывают рынок антигравитационные машинки, которые могут ездить по стенам и потолку.

Цены

Напоминаем, что в Opt-Toys вы можете заказать оптовые поставки детских товаров и игрушек прямиком из Китая. Цены, которые мы выставляем, лишены наценок посредников. Поэтому нам выгодно, когда вам выгодно.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Здравствуйте. Началась осень, а значит, пора менять товары на своих полках. На улице становится холоднее, дети больше времени проводят дома. Разбираемся, почему инвестиция в детскую посуду – это надежная инвестиция.

Востребованность

Словосочетание «детская посуда» превышает 25 000 запросов в летний месяц. А впереди осень и несколько крупных праздников. Не говоря уже об обязательных подарках на новый год. Так что эта востребованность в ближайшие месяцы будет только расти.

Многообразие

Вы можете хоть все стеллажи заполнить разными моделями детской посуды. Она сейчас выпускается в разных формах (одни только чашки есть без ручек, с одной или двумя ручками, с устойчивым дном), разного объема, с разными рисунками. Ваши покупатели найдут как чашки для мальчиков 3 лет, так и тарелки для девочек 7 лет.

Повторные сделки

Производители постоянно выпускают новые модели и комплекты – только за прошедший год каталог детской посуды, которую мы поставляем в СНГ, увеличился втрое. Благодаря этому возрастает вероятность того, что родитель, купивший у вас чашку с героем комиксов для своего ребенка, спустя некоторое время вернется за тарелкой, вилкой, ложкой и блюдцем с таким же узором.

Массовые чаепития

Важно понимать, что девочки зачастую устраивают чаепития со своими куклами. А куклам же тоже нужно из чего-то пить. Поэтому будьте готовы к тому, чтобы предлагать посуду не только для принцессы, но и для ее «свиты».

Эко

Поставляем мы и бамбуковую посуду. Так что если ваш магазин ориентирован на родителей, которые уверены, что посуда не только должна быть из экологически чистых материалов, но и обладать противомикробными свойствами, смело выставляйте на свои полки и эти комплекты.

Гарантия

Как и во всех остальных случаях, компания Opt-toys дает три гарантии. Первая – товар придет в указанное время. Вторая – товар будет нужного качества и комплектации. Третья – партия будет именно той, что вы заказали. Когда работаешь с производствами напрямую, есть вероятность, что товар опоздает, придут не те позиции, не того качества, не в том количестве. И вот чтобы всего такого не случалось, у вас есть мы.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-toys

Здравствуйте.

Давайте обсудим доходность бизнеса. Периодически на рынке появляется хайп-товар. Предприниматели-первопроходцы снимают сливки. Когда подтягиваются остальные, работать становится не так выгодно. Со временем продукция появляется у всех оптовиков. Маржа перестает играть решающую роль. На первое место выходит эффективность рекламы.

В интернете широко используют 3 способа продвижения. В двух словах расскажем о каждом, а бонусом поясним, как опередить конкурентов бесплатно.

Контекст

Яндекс Директ хорошо работает, если вы сегодня продаете одно, а завтра другое. Надо сменить товар — перенастроили рекламную кампанию, положили деньги на счет и получаете контакты клиентов. Лиды обходятся дорого, но при продаже хайп-товара с большой маржой — это оправдано.

Когда товарные категории не меняются, а ваша закупочная цена и маржа, как у всех, выгоднее использовать другие рекламные инструменты и работать вдолгую.

Электронная коммерция

Если рассматривать только холодных рынок, цена клиента в Яндекс Маркете получается чуть ниже, чем в Директе. О сложностях регистрации говорить не будем. Ее нужно пройти один раз, а потом работать значительно проще. Настораживает другое.

С каждой продажи платформа берет свой процент. Получается, что теплого рынка даже в теории нет. Повторная продажа обходится в ту же цену, что и привлечение покупателя.

SEO-продвижение

В отличие от контекста, инструмент бесполезен для мгновенных продаж. Но при работе вдолгую окупает себя многократно. Если смотреть объективно, в развитии направления есть один серьезный косяк.

В первые месяцы продвижения сайта отследить эффективность работы сеошника практически невозможно. Вы несколько месяцев платите деньги, специалист что-то делает, а клиентов из интернета нет. Важно найти людей, которые работают на результат.

Мы, как оптовые поставщики детских товаров, сделали продвижение бизнеса клиентов бесплатной опцией. Вы заказываете товар и в зависимости от суммы получаете пакет бонусов (настройка Яндекс Директ, SEO-продвижение и не только). Но самое главное не это.

В отличие от рекламных агентств, мы заинтересованы в результате. Когда развиваются партнеры, больше зарабатываем и мы. Пока специализируемся на детских товарах. Но под заказ ищем на фабриках в Китае и другую продукцию. Организуем доставку по регионам России и СНГ. Обращайтесь, поможем!

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте.

«Систематическая ошибка выжившего» — это военный феномен, который и сегодня помогает «выживать» и развиваться людям, компаниям и целым отраслям. Сейчас расскажем, о чем вообще речь и как предпринимателям использовать эти знания.

Немного истории

Вторая мировая в разгаре. Американская авиация несет сокрушительные потери. Ученым ставят задачу: найти и усилить все слабые места самолетов.

Исследовали технику, которая вернулась на базу из боя. На схеме отметили все пробитые места фюзеляжа: хвост, крылья, центральная часть обшивки. Осталось лишь их усилить, ведь проблема очевидна. Но нет.

Такой подход зарубил на корню венгерский математик и статистик Абрахам Вальд. Если пробоины позволили вернуться на базу, значит проблема не в них. Во всех исследованных самолетах без повреждений остались кабина, двигатель, топливный бак. Их и усилили. Статистика о «выживших» пошла вверх.

Еще пару примеров

Впервые статистическую ошибку описал Диагор Мелосский еще до нашей эры. Когда корабль попадает в шторм, экипаж начинает молиться и выживает. С погибшими поговорить уже никто не мог. Обычно их считали безбожниками. А вместо работы над усилением кораблей, проповедовали почитание бога.

Утверждение о том, что у кошек девять жизней появилось неспроста. Каждый ветврач может рассказать, как лечил животных, выпавших с третьего или пятого этажа. Но мы знаем, погибших котят в ветеринарку никто не носит.

Самыми добрыми млекопитающими считают дельфинов. Они не раз после крушений выносили людей на берег. Однако о тех, кого они топили в море тоже ни слова.

И, наконец, к бизнесу

На семинарах, тренингах, в бизнес-книгах приводят только примеры успеха. Рассказывают о тех, у кого получилось. А что случилось с теми, кто потерпел поражение?

Инфобизнесмен продал курс по заработку на Китае. Вырастил несколько «успешных» предпринимателей для портфолио. Они рассказывают на семинарах, как шли сквозь тернии к звездам. Все вроде бы правильно и по делу. Но эти ребята «выжившие»! Что они знают о тех, у кого не получилось? О тех, на чьих ошибках действительно надо учиться?

Мы, как прямые оптовые поставщики продукции из Китая, не только продаем товар, но и помогаем предпринимателям расти. Бесплатно. Курсов не впариваем. Почему?

Когда развивается бизнес партнера, растут обороты, а значит выигрываем и мы. Кстати, держим связь с «выжившими» и «не выжившими». У клиента не получилось? Работаем над его ошибками, латаем слабые места и передаем опыт остальным.


Сейчас доступно несколько пакетов услуг. Присоединяйтесь.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

 Бизнес-туры в Китай приносят огромную пользу не только крупным предпринимателям и оптовикам, но и тем, кто только задумывается о своем деле или делает первые шаги к его открытию. Поездка помогает даже начинающим бизнесменам опередить конкурентов.

Бизнес-возможности тура в Китай

 Для новичков наиболее интересными становятся китайские отраслевые выставки. На одной площадке собираются сотни и тысячи производителей. Есть возможность выбрать интересующий товар по самой выгодной цене.

 Выставки — отличный генератор бизнес-идей для тех, кто еще не определился с нишей. Здесь вы видите товары, на которые никогда не обратили бы внимание, листая сайты в интернете. А часть из них просто не представлена на онлайн-площадках. Посетив, например, Кантонскую выставку, вы посмотрите выставочные стенды более 20 000 поставщиков.

 Крупные бизнесмены и оптовики наряду с выставками посещают фабрики китайских производителей. Благодаря этому первыми узнают о новых товарах, лично проверяют их качество и договариваются о наиболее выгодных условиях поставки.

Как поехать в бизнес-тур и сэкономить

 Есть много агентств, которые готовы организовать тур «под ключ». Существенно сэкономить можно, если заказать гида в Китае и добраться туда самостоятельно. Дадим несколько советов, которые помогут избежать переплат:

  • Наиболее крупные производства находятся в Шанхае, Шэньчжэне и Гуанчжоу. Начинаем маршрут с этих городов.
  • Лететь прямыми рейсами не всегда выгодно. Сравниваем несколько маршрутов. Обычно дешевле прилететь в Гонконг, а из него доехать до Гуанчжоу.
  • Стоимость проживания на время проведения крупных мероприятий взлетает в два раза. По возможности бронируем отели заранее.

 Если вы только хотите начать бизнес и на первую поездку нужно еще накопить, загляните в наш оптовый магазин. В нем представлено много товаров от производителей. А если нужно, менеджеры находят в Китае и организуют доставку нужной вам продукцию. Работаем по договору и даем гарантию.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте.

 К выходу фильма «Мстители: финал» мы оптом начали поставлять из Китая фигурки супергероев. Товар отлично себя показал. Когда расширили ассортимент таких мелочей, увидели, что лучше разбирают, а что хуже. Вывели несколько принципов, характерных для успешных товаров. Уверены, их можно применить не только к фигуркам, но и к продукции в других нишах.

Популярность

 В конкуренции между узнаваемым брендом и NoName товаром первый всегда побеждает. Секрета здесь нет. Детям охотнее покупают персонажей раскрученных мультиков или фильмов. Бэтмена или Человека-паука выбирают даже если они стоят втрое дороже, чем «безымянный герой».

 Когда анализировали рынок, заметили, что ниша практически пуста. Среди недорогих товаров нет популярных мультипликационных героев. При этом брендовая продукция стоит непомерно дорого. В своей ценовой категории мы оказались первыми. А как обстоят дела с мелочовкой в вашей нише?

Заразительный эффект

 Внутри каждого человека живет маленький коллекционер. Ребенку покупают свинку Пеппу, но он видит, что на витрине стоит еще пять персонажей из этой же серии. Конечно, малыш приводит родителей второй раз. Еще и друзей подтрунивает собрать всех героев и поиграться вместе.

 Считаете, что коллекции собирают только дети? Осмотритесь вокруг. Сосед уже купил в машину подушки, коврики, чехлы на сиденья и брелок для ключей с логотипом бренда. В следующем месяце пойдет за рукояткой на рычаг КПП. Подумайте, из каких мелочей можно сделать коллекцию в вашей нише.

Высокая маржа

 Ну, да — капитан баян. Все и так знают, что наценка один из первых критериев прибыльного товара. Почему же тогда многие успокаиваются, когда находят продукцию с маржой 100%? А если попался товар с маржинальностью 200%, считают, что попали в Клондайк.

 Когда речь идет о допродажах и торговле мелочами, маржа доходит до 400-500%. Надо лишь поискать производителей или работать с прямыми поставщиками. Что касается происхождения товара, об импортозамещении пока говорить рано. Самые выгодные условия все еще остаются за поставками из Китая.

 Надеемся, вы сможете перенести наш опыт в свою нишу. А если работаете с детскими товарами, обязательно посмотрите в оптовом каталоге на игрушки-фигурки.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

 У нас есть офлайн и онлайн-магазины игрушек. В одном случае деревянные игрушки продаются наравне с остальными, в другом сильно отстают. Мы выявили в этом определенную закономерность, и нашли способ поднять продажи.

Когда деревянные игрушки продаются хуже

Мы заметили сильную просадку продаж в интернет-магазине. Если в офлайн товар расходится быстро, с онлайн-торговлей не все так сладко.

В интернете у покупателей нет возможности рассмотреть поближе или потрогать товар. Оказалось, что для деревянных игрушек это важный критерий. Они стоят дороже и не могут конкурировать по цене с пластиковыми игрушками, а по внешнему виду сильно проигрывают.

Конечно, из дерева тоже делают красивые игрушки. Но внешний вид — это не главное их преимущество. Когда человек держит в руках машинку или пирамидку из дерева и пластика, выгоды становятся очевидны.

Как продавать деревянные игрушки

Если есть офлайн и интернет-магазин, ответ очевиден — активную рекламу и продажи проводим именно офлайн.

Если работаем только в интернете, особое внимание уделяем оформлению товарных карточек. Обязательно делаем несколько ярких фото и указываем все преимущества: экологичные материалы, долговечность, безопасность и т.д.

Когда речь заходит о деревянных конструкторах, сильно повышают конверсию фотографии с вариантами сборки. Родители видят, что это не просто набор деталей, а интересный развивающий комплекс, и охотнее покупают его.

Есть исключения из правил

Разные деревянные поделки успешно продают в инстаграм. Спросом пользуются оригинальные дизайнерские игрушки и сувениры. Поэтому для продаж в интернете подбираем именно такой товар.

Деревянные игрушки хорошо продаются в специализированных интернет-магазинах. Когда человек ищет именно модели из дерева, конкуренция с другими товарами уходит на второй план.

Если вы ищете оригинальные игрушки из дерева с хорошей маржой, загляните в наш каталог.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

 Просматриваешь сайты интернет-магазинов и видишь, как предприниматели расхваливают свой товар: мой лучше, а у меня от производителя, а мой качественнее. Давайте прямо, товары у всех одинаковые. Есть, конечно, исключения, когда бизнес отстраивается от конкурента уникальным ассортиментом, но сейчас не об этом.

Единственная возможность заполучить постоянного клиента — создать лучший уровень сервиса. Самый простой способ это сделать — не косячить с доставкой.

Курьер — лицо интернет-магазина

 Какая логика у покупателей? Кто доставляет — тот и продавец. Получается, что нахамил, опоздал, забыл побриться не сотрудник службы доставки, а специалист магазина.

 Как организовать доставку: ездить самим, нанять в штат человек или отдать все на аутсорс? Сначала лучше самим, потом делегировать. Обязательно проверяем, как работает человек. Вплоть до того, что заказываем товар сами себе.

Как оставаться пунктуальным

 Все клиенты хотят, чтобы товар доставляли в удобное для них время. Этого сложно добиться, если интернет-магазин только открылся, и мы развозим все сами. Когда покупатели живут далеко друг от друга, кататься приходится по полдня. Это не эффективно, а если посчитать затраты, то и обходится слишком дорого.

 С доставкой на аутсорсе проще. Компании формируют заказы от разных интернет-магазинов в определенные районы города. Так дешевле, проще и есть возможность передать заказ нескольким клиентам в одно и то же время.

 При этом важно отслеживать перенос сроков доставки. Вы можете видеть в отчетах, что клиент несколько раз перенес время, а потом отказался. Не всегда это так. Инициатором переноса часто становятся курьеры, когда видят, что не успевают. Особенно остро проблема стоит в предпраздничные дни (перед новым годом всегда завал). Заметили массовые переносы, сами прозваниваем клиентов. Если оказалось, что курьеры жульничают, меняем компанию.

Как не попасть на деньги

 Курьерские службы, чтобы привлечь к себе новых клиентов, могут сразу озвучивать не все условия работы. Привлекают людей низкой ценой, а в процессе работы выставляют счета за дополнительные услуги. Среди них могут быть:

  • повышение цен на доставку сверх лимита тарифа;
  • доплата за перенос сроков;
  • повышенная ставка при возврате товара и т.д.

Поэтому перед подписанием договора не забываем согласовать все нюансы.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.