Апрель 2019 — Opt-toys

Мы не понаслышке знакомы с изнанкой работы детских интернет-магазинов. Начинающие предприниматели при выборе товара ведут себя, как слепые котята. На удачу закупают то, что подешевле, а когда продажи не оправдывают ожиданий — разочаровываются.

Менеджеры OPT-TOYS при формировании ассортимента делают ставку на спрос и маржинальность, а не на дешевизну. Опытные сотрудники буквально чуют нужные товары. Но даже они проверяют гипотезы цифрами. Рассмотрим проверку гипотез на примере бамбуковой посуды.

Предпосылки

Стремление молодых мам обеспечить детей качественной и безопасной продукцией не знает границ. Бамбук — натуральный природный антисептик. Посуда из его волокон безопасная, гигиеничная и практичная (легкая и не бьется). Другими словами — мечта каждой мамы.

Актуальность

Кому-то достаточно первых предпосылок. Но без статистики это лишь радужные фантазии. Товар может быть суперполезным и суперкачественным, но уже не модным или не актуальным. Чтобы проверить это, заглянем в Гугл Тренды.

Статистика последних пяти лет говорит сама за себя. Сначала молодые мамочки только узнали о бамбуковой посуде. Потом стали знакомиться с ней ближе. В 2019 году популярность выросла в четыре раза. Предположения подтвердились.

Спрос

Мы выяснили, что бамбуковая посуда набирает популярность. По Яндекс Вордстат проверим объем спроса. Год назад товар в интернете искали около 2 000 пользователей. Для теста продукта в детском магазине этого уже достаточно.

Но за год спрос вырос почти в пять раз. Месячное количество запросов подобралось к отметке 9 000. Остался последний шаг — проверить успели ритейлеры среагировать на рыночную новинку или нет.

Конкуренция

Быстрый анализ показал, что некоторые ритейлеры уже добавили бамбуковую посуду на витрины интернет-магазинов. Причем они держат не самые лояльные для покупателей цены. На это есть две причины:

  • Спрос превышает предложение, и предприниматели неплохо зарабатывают.
  • Между производителем товара и покупателем стоит немало посредников.

Если найти выход на прямых поставщиков или производителей — можно хорошо зарабатывать. Анализ товара закончился успешно!

Теперь вы знаете, что продукция, которая есть в ассортименте OPT-TOYS появилась там не случайно. А что касается заработка на бамбуковой посуде, посмотрите цены в нашем каталоге, сравните их с предложениями конкурентов и делайте выводы сами.

 В попытках выделиться на фоне конкурентов и отстроиться от них, предприниматели часто делают ставку на один вид детских товаров. Такой подход не гарантирует рост продаж. Но запросто может сузить аудиторию магазина.

Тренд сейчас один — игровое развитие ребенка. Родители хотят вырастить из детей вундеркиндов и для реализации этой цели готовы потратиться. Из общей массы развивалок выгодно выделяются игрушки для творчества.

Спрос на современные игровые наборы

 Давайте называть вещи своими именами. Стремление к развитию ребенка, конечно, весомый аргумент, но не единственный. Взрослые хотят получить хоть немного свободного времени пока малыш играет. Старые добрые развивалки здесь не помощники. Они подходят только для совместных занятий.

В современных творческих наборах есть шаблоны и иллюстрированные инструкции. Даже малыши без труда осваивают их сами. Они смотрят на красочные примеры и делают также. Как только осваивают процесс, проявляют фантазию.

Электронные игры для творчества еще практичнее. Дети рисуют светом или стилусом на специальной доске. Не нужно переживать, что малыш разольет краски, обрисует обои или испортит любимую кофту пластилином.

Наборы «Рисуем светом» — лишь пример популярной сейчас продукции. Рынок не стоит на месте. Постоянно появляется что-то новое. И дети, конечно, требуют от взрослых новых модных девайсов. Именно поэтому спрос на творческие наборы показывает устойчивый рост.

Возвращаем покупателей

 Есть у творческих наборов важное для ритейлеров преимущество. В комплекте всегда есть расходники: пластилин или краски, пластик для 3D ручки или фломастеры. Клиенты возвращаются, чтобы пополнить запасы, а заодно покупают что-то еще.

Менеджеры OPT-TOYS встают на вашу сторону и помогают сделать лояльным каждого покупателя. Они следят за трендами детских товаров и своевременно поставляют продукцию, контролируют ее качество и организуют доставку. Если позвоните им прямо сейчас, сможете оформить предзаказ на товары, поставки которых только готовятся.

Игрушки Для творчества использованы по ссылке.

  Я в розницу продавал детские товары еще до основания компании OPT-TOYS. Работал с разной продукцией. Что-то покупали лучше, что-то хуже. Порой встречались «жемчужины» рынка, которые приносили невероятные прибыли.

 В поисках очередной новинки выбор пал на пижамы кигуруми. Их яркий привлекательный вид обещал хорошие продажи. Взглянув на рыночную стоимость и цену закупки стало ясно: без прибыли точно не останусь.

 Не стану затягивать интригу и раздувать все в один из грандиозных бизнес-секретов. На практике все оказалось гораздо проще, чем рисуют себе начинающие предприниматели.

 Первый пробный заказ, как обычно, сделал на 15 000 рублей. Чтобы протестировать товар, закинул объявления на Юлу и Авито. Больших надежд не возлагал и продолжил заниматься текущими делами.

Скептический настрой развеяли звонки, которые пошли уже в день подачи объявлений. Пробную партию разобрали в течение нескольких дней. Стало ясно — надо закупать товар на склад и в ассортименте.

 Спрос точно есть, поэтому следующую партию заказал уже на 600 000 рублей. Звонки с досок объявлений все еще шли, а пижам в наличии уже не было. Часть клиентов отвалилось сразу. Кого-то удалось перевести в предзаказ.

 К поступлению новой партии кигуруми я подготовился основательно: оформил продающую страницу на конструкторе сайтов, собрал семантику и настроил контекстную рекламу. После отгрузки оставалось лишь нажать заветную кнопку в кабинете Яндекс.Директ, чтобы запустить показы.

 Спустя три недели дня рекламную кампанию пришлось остановить. Было понятно, что на реализацию текущего товара заявок достаточно. В операционные задачи вдаваться не буду. Для обработки заказов пришлось привлечь знакомых. Около месяца мы обзванивали покупателей, упаковывали и отправляли пижамы. Время, конечно, было жаркое. После подсчета всех расходов на руках остался заветный миллион!

 Сейчас в OPT-TOYS мы поставляем кигуруми уже оптом, с полным пакетом документов, сертификатами и инвойсами. Нет, правда, уже того азарта. Зато я точно знаю — результат не заставит себя долго ждать. Практика показала стабильный устойчивый спрос на пижамы и маржинальность до 300%.

 Работа с кигуруми стала обыденной. Но до сих пор я помню с чего все начиналось. Именно поэтому одной из наших услуг стала настройка контекстной рекламы. Вы можете получить ее совершенно бесплатно. Причем до 1 мая контекст идет на акционных условиях. Подробности уточняйте у менеджеров OPT-TOYS.


 В наши дни в Китае делают практически все. Там находятся фабрики многих брендов. Люди привыкли заказывать разные безделушки с AliExpress. Но не все ритейлеры решаются брать на реализацию крупные и дорогостоящие китайские товары. Бизнесменов привлекает цена, но останавливает собственная мнительность и неуверенность в качестве. Попробуем разобраться, стоит ли переплачивать за европейские бренды.

Сравним несколько параметров

Материал каркаса

Единственное, в чем могут быть серьезные разночтения — пластиковые элементы. Их прочность сильно зависит от химического состава полимеров. Но каждый из нас сталкивался с «дешевым» пластиком на практике. Его видно невооруженным глазом.

Прочность стальных и алюминиевых элементов не вызывает сомнения. Конечно, есть и исключения. Можно найти привлекательные, массивные, но крайне хрупкие коляски из тонкостенных материалов. Даже без детального рассмотрения подделку выдает массивный вид с неоправданно малым весом. В OPT-TOYS обходят такие модели стороной.

Эргономика

Стояночный тормоз, возможность поворота люльки на 180 градусов, несколько положений ручки по высоте, корзина для вещей и ремни безопасности стали стандартом любой комплектации колясок. Неважно, из Европы она или из Китая.

Конечно, есть много других параметров. Но используются они опционально. Нужно лишь обратить на это внимание при заказе продукции.

Качество сборки

Европейские фабрики славятся внедрением робототехники и автоматизацией производства. Это бесспорно повышает качество и исключает «человеческий фактор». Но за технологии и амортизацию оборудования приходится платить.

При китайской сборке нет затрат на дорогостоящее оборудование. Рабочие собирают изделия преимущественно вручную. Дешевый ручной труд становится основной причиной низкой цены изделий. Конечно, от брака никуда не уйти. Нужно быть бдительными при выборе колясок.

Если посмотреть на ситуацию объективно, становится ясно, что китайская продукция не уступает европейской. Остается лишь внимательно контролировать качество по внешним признакам во время приобретения товара.

Представители OPT-TOYS тщательно проверяют изделия еще в Китае, перед отправкой. Это значит, что вероятность появления брака сводится к нулю. У нас вы покупаете дешевые детские коляски, но не «дешевку». Обращайтесь к менеджерам, они расскажут о технических нюансах и помогут определиться с моделями.

 Для ознакомления с ассортиментном вы можете перейти по ссылке.

 Мы уже рассказывали о перспективах развития детского электротранспорта. Яркими представителями этого направления стали ховершузы. Это роликовые коньки с приводом от электромоторов, как в гироскутере.

 Можно сказать, что гиророликов на рынке еще нет, поэтому делать выводы о темпах продаж еще рано. Но мы в OPT-TOYS, как оптовые поставщики товаров из Китая, должны подобрать ритейлерам перспективный и маржинальный товар. Для анализа рынка воспользовались инструментом, против которого не попрешь — статистикой. Вот что получилось.

Нужны ли ховершузы рынку?

Если посмотреть запросы пользователей в Яндекс Вордстат, мы увидим, что ховершузы ищут не так часто, как хотелось бы. Месячная статистика — всего 164 запроса. Посмотрим на этот показатель в динамике.

Да, тренд нарастающий. Но делать выводы еще рано.

Обратимся к истокам. Мода на ховершузы идет к нам с запада. Молодежь видит модные аксессуары в фильмах и сериалах. Конечно, люди не знают, как они правильно называется. Они вводят в поисковик наиболее подходящие русскоязычные запросы. Тщательно проанализировав выдачу, мы увидели большой разброс словоформ. Чаще всего в Яндексе искали «электроролики».

Этот график полностью меняет картину. Мы видим, что электроролики заинтересовали молодежь еще в 2017 году. Запросов немного, порядка 250, но они были. Летом 2018 года интерес к ховершузам вырос в четыре раза. Небольшой спад пришелся на холодные месяцы года. Уже в марте 2019 статистика подобралась к показателям самых жарких месяцев прошлого года — 974 запроса. Графики указывают на резкий рост спроса.

 










 

 А теперь отбросим эмоции и будем рассуждать логически. Спрос есть, но товаров на рынке еще нет. Ситуация, когда спрос превышает предложение, становится самой благоприятной для развития бизнеса. Практика показывает, что во время появления новинок в продаже происходит стремительный рост их популярности.. Свою роль играют «сарафанное радио», новизна продукции и ее соответствие моде. В выигрыше остается тот, кто вовремя пополнит ассортимент своего магазина рыночной новинкой.

Где-то мы это уже видели

«Сводный брат» ховершузов — гироскутер. Его появление сильно потрясло рынок. Лучше всего ситуацию проиллюстрирует та же статистика.

В 2017 году гироскутеры буквально взорвали рынок детских товаров. Их популярность выросла с тысяч запросов до полутора миллионов — рост в 1,5 ТЫСЯЧИ раз!

 Мы полагаем, что сейчас ситуация повторяется. Спрос на гироролики уже есть и его надо удовлетворять. Тенденции развития направления и опыт прошлых лет вы видите сами. Ритейлеры, которые первыми предложат покупателям новинку — сорвут куш.

 Команда OPT-TOYS уже готова к переменам. Первые оптовые поставки ховершузов сейчас в разработке. В течение 10-14 дней мы можем доставить их в любой регион России и СНГ. Звоните менеджерам, они расскажут все подробнее и оформят заказ.

 Опыт удачных покупок на AliExpress создает у начинающих предпринимателей иллюзию безопасности и простоты при работе с Китаем. Когда речь заходит о бизнесе, все обстоит иначе. Мы тоже совершили немало ошибок пока занимались розницей. Однако этот опыт позволил выработать надежную схему взаимодействия с поставщиками в оптовом бизнесе.

Основные факторы риска при работе с Китаем

  1. Языковой барьер. Конечно, всем знакома переписка с продавцами на Али. Найти общий язык удается не всегда. Ситуация осложняется двойным переводом с китайского на английский, потом с английского на русский и наоборот. Английский язык используется как «буферный». Поэтому велик риск упустить в переговорах что-то важное. Слишком много времени уходит на согласования.
  2. Невыполнение обязательств. Практика показала, что далеко не все китайские партнеры ответственно подходят к производству товаров и организации поставок. Приходится заказывать пробные партии для отсеивания недобросовестных поставщиков.
  3. Большие накладные расходы. Добиться действительно выгодных условий сотрудничества можно только на переговорах с посещением фабрик и личными встречами с производителями. Если учесть цены перелетов и проживания в Китае — это оказывается не всем по карману.
  4. Качество продукции. Из-за высоких темпов производства, брак проскакивает и у самых ответственных поставщиков. Даже если они согласны заменить товар, приходится терять время на доставке новой партии.
  5. Краткосрочное партнерство. Далеко не все производители готовы работать «в долгую». Перспективные, на первый взгляд, отношения часто заканчиваются разовой сделкой. Поставка может быть успешной. Но за счет потраченного на переговоры времени и усилий оказывается слишком дорогой.
Руководители компании "Opt-toys" подписывают
договор с логистической компанией.


Как перейти к безопасному и прибыльному бизнесу

  1. Работать с русско-китайским переводчиком, лучше носителем языка. Он должен быть технически грамотным и владеть основами права. Это позволит быстро решать производственные вопросы и участвовать в переговорах.
  2. Проверять каждую партию товара до отправки. Требовать от производителя тщательного осмотра с фото или видеофиксацией для согласования.
  3. Обеспечить постоянное пребывание представителя компании (а лучше нескольких) в Китае. Это затратно, но повышает скорость и качество работы с производителями. Бизнес становится стабильным.
  4. Наработать базу надежных поставщиков. Это, пожалуй, сложнее всего. Производитель должен быть заинтересован в долгосрочном результате. На отсеивание легкомысленных партнеров уходит много времени.

Мы в OPT-TOYS отладили систему работы с Китаем, которая соответствует всем перечисленным критериям и полностью в ней уверены. Находим практически любой товар у производителей. За 10-14 дней доставляем его в регионы России или СНГ. Все риски при оптовых поставках берем на себя.

Если вы пока не готовы к самостоятельной работе с Китаем, обращайтесь к нашим менеджерам. Они организуют поставку с фабрик производителей, быстро и без лишних рисков.


 Тесла Илона Маска не скоро станет народным автомобилем. 

Развитие детского электротранспорта, по сравнению с ним, можно назвать стремительным. 

Да, дети раньше взрослых пересядут на экологически чистую технику — это факт. Но так ли все гладко, как рассказывают?

Электротранспорт — это не для всех

Удивительно, но развитие детского электротранспорта сдерживает не технологический прогресс, а стереотипы ритейлеров и покупателей:

  • Никто не купит. Постоянных клиентов нужно искать разве что среди бизнесменов и чиновников.
  • Слишком узкая ниша. Она подходит только для специализированного магазина.
  • Нужны миллионные вложения. Хорошо заработать можно только с большими инвестициями в товар и его рекламу.

А на самом деле...

В OPT-TOYS свое видение ситуации. При правильном подходе распространенные опасения становятся очередными бизнес-мифами. И сейчас мы их развеем.

Доступен большинству покупателей

Технологии производства детского электротранспорта хорошо отлажены. Китайские фабрики выпускают сложные брендовые и простые бюджетные модели. Цена машинок начинается от 5 000 рублей. Но это не «дешевка», которая завтра развалится. Вся наша техника проходит внутренний контроль качества.

Старт с минимальными вложениями

Конечно, для быстрого роста этого направления нужны деньги. Но это не решающий фактор. Для действующих партнеров мы предоставляем отсрочку платежа. Есть даже дропшиппинг по ассортименту из наличия. Это значит, что стартовать можно с нулевыми вложениями. Благодаря системе поддержки партнеров затраты на рекламу тоже можно свести к нулю.

Ассортимент товаров растет

Направление стремительно развивается. Раньше товары были рассчитаны только на мальчиков садовского возраста. Сейчас есть модели для мальчишек и девчонок, детей, подростков и даже взрослых:

  • Электромобили. Уменьшенные копии настоящих машин остаются желанным подарком для каждого мальчика.
  • Электромотоциклы. Подходят мальчишкам и девчонкам. Становятся отличной альтернативой велосипедам.
  • Электросамокаты. Рассчитаны на нагрузку до 120 кг и скорость до 45 км/ч. Можно прокатиться по двору или доехать до университета.
  • Гироскутеры. Без преувеличения «труханули» отрасль. Стали альтернативным средством передвижения детей и взрослых.
  • Ховершузы. Электроролики только появляются на рынке и стремительно набирают популярность. Ритейлеры, которые первыми обратят на них внимание, без сомнения «снимут сливки» на рыночном ажиотаже.

При выборе электротранспорта менеджеры OPT-TOYS уделяют внимание его надежности, востребованности и маржинальности. Даже если наш партнер новичок в ритейле, его бизнес успешно стартует и приносит прибыль.

Гаджеты для подростков – хороший подарок на любой праздник. За последний месяц только в Яндексе люди вводили запрос «детские смарт часы» более 25 тысяч раз, «умные часы» более 226 тысяч. Если подсчитать все запросы, связанные с этими гаджетами для детей получится внушительная цифра.

На что стоит обратить внимание при продаже?

Чтобы продажа детских смарт часов приносила прибыль необходимо придерживаться следующей инструкции:

  • Обратите внимание на статистику запросов в Яндексе и Google. Из полученной информации станет известно, какие модели сейчас в тренде, какие есть новинки и что бы купили ваши клиенты.
  • Найдите поставщика, который сможет обеспечить вас детскими товарами в любое время.
  • Предоставляйте скидки в честь праздников, проводите акции и разработайте программу лояльности. Таким образом, вы сможете удержать клиентов и сбыть неходовые единицы товара.

В первые месяцы расходов может быть больше чем доходов и любой бизнесмен должен быть готов к этому. Но когда вы наработаете базу клиентов и разрекламируете свой магазин, вы с лихвой окупите все расходы. Мы поможем ускорить этот процесс. Наши специалисты подберут для вас высоко ранжированный и трендовый товар, который увеличит ваш доход.

Если у вас возникли вопросы, обращайтесь за помощью к консультантам компании.

Opt-toys

Скажем прямо, когда мы только начинали работать с Китаем, слили немало денег по неопытности, а где-то по наивности. Сейчас, когда все это в прошлом, делимся опытом и наработками с партнерами.

Как работают мошенники

 Все мошенники работают одинаково: берут как можно больше денег предоплатой, а потом бесследно исчезают. У них нет весомых аргументов, которые можно предоставить ритейлеру в качестве гарантий. Мошеннические схемы рассчитаны на принятие эмоциональных решений. На сайте, в презентации, коммерческом предложении красиво расписаны выгоды. Но страничка в интернете — это единственное, что есть у псевдо-поставщиков.

Выделим три признака, заметив которые нужно повременить с предоплатой и присмотреться к поставщику:

  • Неоправданно низкая цена. При этом к сиюминутному заказу подталкивают тем, что товаров мало и их быстро разбирают.
  • Мгновенные распродажи. Красивый сайт, большая скидка и счетчик с обратным отсчетом призваны усыплять бдительность предпринимателей. Будьте внимательны.
  • Псевдо-сайты производителей. Они похожи на реальные площадки китайских фабрик. Предлагают выгодные условия сотрудничества. Но мошенники делают их сразу на английском языке. Без китайского поддомена.

Как быть с предоплатой?

 Без предоплаты можно обойтись, но такие условия сотрудничества оказываются не самыми выгодными для владельцев розничных магазинов. Поставщик или производитель «замораживает» свои оборотные средства в товаре и повышает закупочные цены.

 Ритейлеры не готовы терять прибыль и конкурентные преимущества по цене, поэтому 100% предоплата стала нормой в товарном бизнесе с Китаем. Конечно, есть риск столкнуться с мошенниками. Свести его к нулю можно соблюдая ряд правил:

  • Проверяйте реквизиты компании партнера по реестру юридических лиц.
  • По возможности посещайте офис поставщика.
  • Работайте только по договору и внимательно читайте его.
  • Если есть сомнения, загляните в учредительные документы.

 При правильном подходе, авансовый платеж не только безопасный, но и выгодный инструмент ведения бизнеса. И выгоды касаются не только цены. В деловых переговорах есть негласное правило уступок. Когда вы соглашаетесь на условия поставщика с предоплатой, можете рассчитывать на встречную уступку.

Мы в OPT-TOYS ценим доверие партнеров и не ограничиваемся демократичными ценами. Загляните на сайт и убедитесь сами, что сотрудничество взаимовыгодное.

 Детские игрушки одни из самых ходовых товаров. Но как сформировать оптимальный ассортимент, удовлетворяющий потребности покупателей и приносящий хорошую прибыль продавцам? Среди изобилия игр можно выделить автотрассы, которые стоят на первых местах среди самых продаваемых игрушек для мальчиков. Девочки тоже могут надолго увлечься автотреком, поскольку, он завораживает яркими деталями и световыми эффектами. Из этого следует, что купив оптом детские автотреки, вы сможете охватить огромный сегмент покупателей.

Почему у вас купят товар?

Проанализировав информацию в интернете, вы поймете, что продажи детских автотрасс нет минусов. Зато есть множество преимуществ. Вот некоторые из них:

  • Автотрек понравится как детям, так и взрослым. Нередко наши клиенты, приобретая оптом товар, делились впечатлениями о том, что в их магазины приходят целыми семьями, чтобы купить сразу несколько единиц продукции.
  • Только за последний месяц в Яндексе искали детские автотреки более 10.000 раз.
  • Спрос на автотреки стабильно держится на высоком уровне (прим. Hot Wheels)

Производители детских автотреков, поставкой которых мы занимаемся, позаботились о том, чтобы эти товары оставались в числе лидеров продаж.

На каких площадках выгоднее продавать детские автотреки?

Перед вами стоит непростая задача - найти площадку для продажи. В данном случае подойдет павильон в торговом центре с высокой проходимостью. Детские игрушки покупаются импульсивно, поскольку многие родители не могут отказать своему ребенку.

Продажа через сайт поможет вам заработать и сделать рекламу. Наша компания поможет вам в этом вопросе. .Для ознакомления с ассортиментом пройдите, пожалуйста, по этой ссылке.