Ищем товары в Китае: принципы работы с производителями и оптовиками

 Владельцы детских онлайн и офлайн магазинов не понаслышке знакомы с проблемой выбора товаров и их оптовой закупкой. Рассмотрим частые ошибки предпринимателей. Расскажем, как работать с Китаем, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль.

Как обычно ищут товары в Китае

К нам часто приходят люди, которые пытались организовать поставки самостоятельно, но обожглись. Их истории звучат одинаково:

  1. Вбил в поисковик нужные наименования и выписал поставщиков.
  2. Пересмотрел фото в онлайн-магазине и подобрал наиболее подходящие игрушки.
  3. Проанализировал цены и сроки поставки.
  4. Выбрал оптимальный вариант и заказал.


 С таким подходом невозможно контролировать качество. Ведь глянцевое фото лишь элемент рекламы. Изображение и содержимое посылки могут кардинально отличаться. Получить обратно деньги за неудавшуюся покупку удается крайне редко. Чего совсем не вернуть — потраченного впустую времени.

Следующей попыткой организации поставок становится сотрудничество с российскими оптовиками. Когда ритейлер обращается в оптовую компанию, он уверен, что делегирует закупки профессионалам. Это не всегда так. Но выявить недобросовестных партнеров легко:

  • Безоговорочные обещания решить все вопросы — первый признак отсутствия опыта.
  • Переговоры только по телефону или у вас в магазине не обязательно говорят о высоком уровне сервиса. Нелишним будет проверить есть ли офис у партнера.
  • Делегирование растаможки сильно облегчает работу. Но что происходит с ценой? Честный оптовик всегда готов предоставить инвойсы.

Что учитывать при поиске товаров в Китае

Самостоятельные заказы

  1. Правильно выбрать площадку.
    AliExpress — подходит для личных покупок, но не для бизнеса.
    Taobao — хорош при заказе небольших партий. Здесь приемлемый сервис, но цены завышены. Продукцию размещают преимущественно посредники.
    Alibaba — на площадке много производителей. Но сотрудничать с ними выгодно только на больших объемах закупок.
  2. Проверить адекватность продавца. Пообщайтесь с будущим партнером до заказа товара. Если он долго не выходит на связь, отвечает только шаблонными фразами и не идет на контакт, стоит поискать другого поставщика.
  3. Изучить отзывы о продукции. Высокий рейтинг магазина еще не показатель качества. Для наглядности найдите отзывы с фотографиями товара. Пробуйте связываться с людьми, которые их оставили.

Эти советы помогают избежать ряда ошибок. Остается лишь нарабатывать опыт в выборе товаров, с которыми выгодно работать. 

Они должны быть:

  • Качественными.
  • Высокомаржинальными.
  • Востребованными.
  • Доступными.

Сотрудничество с оптовыми поставщиками в России

Преимуществом работы с оптовиками становится их опыт и наработки. Не нужно самим «набивать шишки». Дадим несколько рекомендаций по выбору компании-партнера:

  1. Отсеивайте мошенников. Убедитесь в том, что бизнес реальный: посетите офис, пообщайтесь с сотрудниками.
  2. Заранее проверяйте договор. Внимательно перечитайте все пункты. Подписывайте документы только с российской компанией.
  3. Просите проверить продукцию в Китае. Подтверждает качество товара, экономит время и нервы фото или видеоотчет.

 Если вы еще не нашли товар или понимаете, что текущий ассортимент не приносит должной прибыли, ознакомьтесь с условиями поставок Opt-toys. Менеджер подберет продукцию и поделится наработками в ее розничной реализации. Сравните наши условия с теми, по которым работаете сейчас, и делайте выводы сами.