Владельцы детских онлайн и офлайн магазинов не понаслышке знакомы с проблемой выбора товаров и их оптовой закупкой. Рассмотрим частые ошибки предпринимателей. Расскажем, как работать с Китаем, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль.
Как обычно ищут товары в Китае
К нам часто приходят люди, которые пытались организовать поставки самостоятельно, но обожглись. Их истории звучат одинаково:
- Вбил в поисковик нужные наименования и выписал поставщиков.
- Пересмотрел фото в онлайн-магазине и подобрал наиболее подходящие игрушки.
- Проанализировал цены и сроки поставки.
- Выбрал оптимальный вариант и заказал.
С таким подходом невозможно контролировать качество. Ведь глянцевое фото лишь элемент рекламы. Изображение и содержимое посылки могут кардинально отличаться. Получить обратно деньги за неудавшуюся покупку удается крайне редко. Чего совсем не вернуть — потраченного впустую времени.
Следующей попыткой организации поставок становится сотрудничество с российскими оптовиками. Когда ритейлер обращается в оптовую компанию, он уверен, что делегирует закупки профессионалам. Это не всегда так. Но выявить недобросовестных партнеров легко:
- Безоговорочные обещания решить все вопросы — первый признак отсутствия опыта.
- Переговоры только по телефону или у вас в магазине не обязательно говорят о высоком уровне сервиса. Нелишним будет проверить есть ли офис у партнера.
- Делегирование растаможки сильно облегчает работу. Но что происходит с ценой? Честный оптовик всегда готов предоставить инвойсы.
Что учитывать при поиске товаров в Китае
Самостоятельные заказы
- Правильно выбрать площадку.
AliExpress — подходит для личных покупок, но не для бизнеса.
Taobao — хорош при заказе небольших партий. Здесь приемлемый сервис, но цены завышены. Продукцию размещают преимущественно посредники.
Alibaba — на площадке много производителей. Но сотрудничать с ними выгодно только на больших объемах закупок. - Проверить адекватность продавца. Пообщайтесь с будущим партнером до заказа товара. Если он долго не выходит на связь, отвечает только шаблонными фразами и не идет на контакт, стоит поискать другого поставщика.
- Изучить отзывы о продукции. Высокий рейтинг магазина еще не показатель качества. Для наглядности найдите отзывы с фотографиями товара. Пробуйте связываться с людьми, которые их оставили.
Эти советы помогают избежать ряда ошибок. Остается лишь нарабатывать опыт в выборе товаров, с которыми выгодно работать.
Они должны быть:
- Качественными.
- Высокомаржинальными.
- Востребованными.
- Доступными.
Сотрудничество с оптовыми поставщиками в России
Преимуществом работы с оптовиками становится их опыт и наработки. Не нужно самим «набивать шишки». Дадим несколько рекомендаций по выбору компании-партнера:
- Отсеивайте мошенников. Убедитесь в том, что бизнес реальный: посетите офис, пообщайтесь с сотрудниками.
- Заранее проверяйте договор. Внимательно перечитайте все пункты. Подписывайте документы только с российской компанией.
- Просите проверить продукцию в Китае. Подтверждает качество товара, экономит время и нервы фото или видеоотчет.
Если вы еще не нашли товар или понимаете, что текущий ассортимент не приносит должной прибыли, ознакомьтесь с условиями поставок Opt-toys. Менеджер подберет продукцию и поделится наработками в ее розничной реализации. Сравните наши условия с теми, по которым работаете сейчас, и делайте выводы сами.