Заработок ритейлеров — разница между розничной ценой и ценой производителя. Чем меньше посредников, тем выгоднее. В попытках сэкономить по максимуму предприниматели совершают критическую ошибку — находят в Китае одну фабрику-поставщика и работают только с ней. Расскажем о минусах такого подхода и плюсах работы с несколькими поставщиками. Подскажем, как организовать процесс без лишней головной боли.
Работа с одним производителем
Такое развитие подходит разве что начинающим предпринимателям. Вы тщательно подходите к поиску фабрики, много времени тратите на переписки и переговоры. Зато выбираете партнера, который предоставляет нужный ассортимент и подбираете более качественные товары. Закупка продукции в одном месте позволяет быстрее выйти на оптовую цену.
На первый взгляд — одни плюсы. Но, в условиях высокой рыночной динамики, китайский рынок оперативно перестраивается под новые направления ведения бизнеса. Мы не раз сталкивались с закрытием или перепрофилированием фабрик. Ритейлеру приходится начинать все сначала. Тратить время на поиски поставщика, и около месяца ждать товар. К тому же первая партия — это всегда «кот в мешке». Такие проблемы могут стать причиной закрытия бизнеса.
Работа с несколькими производителями
Бизнес становится более стабильным. Если одна фабрика закрывается есть время на поиск альтернативных поставщиков в Китае. Но диверсифицированный подход к поиску производителей растягивается в недели и месяцы. Общаться приходится на английском языке. Хотя уровень владения им поставщика и ритейлера обычно оставляет желать лучшего. Из-за «испорченного телефона» на согласование поставки могут уходить недели.
Если ритейлер выбирает скорость и низкую цену, на второй план уходит много важных мелочей. Внимание рассеивается, а качество продукции снижается.
Как правильно выстроить работу с производителями
Прежде чем искать фабрики самостоятельно, лучше изучить предложения прямых оптовых поставщиков. Если вы нашли такой же товар на порядок дешевле, есть смысл начинать переговоры с китайскими менеджерами. Но цена не всегда становится решающим фактором при выборе партнера в Китае. Обязательно нужно учитывать сроки поставки и качество продукции.
На практике предложения оптовых поставщиков оказываются более привлекательными. Партнеры Opt-toys получают следующие выгоды:
- Стабильность поставок: У нас есть свои сотрудники в Китае, поэтому переговоры перестают быть проблемой. Если одна фабрика закрылась, они быстро находят такой же или аналогичный товар на другом предприятии.
- Дистанционный контроль качества: Перед отправкой каждой партии товара наш сотрудник осматривает ее и снимает подробный видеоотчет. Вероятность брака сведена к нулю.
- Быструю доставку: Благодаря отлаженным логистическим маршрутам на доставку по России и СНГ уходит не больше 10-15 дней.
- Низкую цену: Большой товарооборот дает возможность пользоваться выгодными оптовыми условиями производителей.
Подробные условия сотрудничества смотрите на нашем сайте или уточняйте у менеджеров.