Восток – дело тонкое
Создание прочных партнерских отношений с фабрикой или заводом в КНР – дело долгое и муторное. Бизнес по-китайски сперва требует «смотрин», затем «дружба» и только потом «полноправное партнерство». Только теперь можно заводить речь об особых условиях или скидках. При этом конструкция все равно остается шаткой: сложившееся равновесие может легко нарушиться. А еще для успешной работы необходим собственный контроль качества на китайском производстве. В противном случае простодушный с виду китаец запросто поставит вам продукцию, очень похожую с виду на описанную в контракте. Именно похожую: все материалы и компоненты будут удешевлены в пару-тройку раз (а цена для вас, конечно, не снизится).
Опасный соблазн
Если нормальные отношения даже с единственным китайским производителем достигаются такой ценой, многим покажется логичным на одном партнере и остановиться. Выбрать фабрику побольше, с ассортиментом продукции пошире – чего проще? Тем более что сами китайцы будут подталкивать к такому решению – скидками, предложениями скорректировать ассортимент продукции под запросы заказчика-импортера. Все идеально – ровно до того момента, когда станет понятно, что вы в западне. Ваш бизнес полностью зависит от одного китайского производства – и можно, конечно, срочно пытаться пересесть хоть куда-нибудь с иглы «сложившихся отношений», но это потери времени и денег. Партнер из КНР будет радоваться своей победе: он может поднять цену или выставить свои условия – и согласиться вам будет все равно стоить меньших потерь, чем искать другого поставщика. Для китайцев подход «бизнес – это война» вообще очень характерен.
Овчинка и выделка
Если все так плохо с единственным поставщиком – очевидно, что их должно быть несколько. Это снимет многие риски – только и налаживание отношений потребует больших усилий. Настолько больших, что может не остаться сил на основной бизнес. Представьте себе ритейлера, который, вместо того, чтобы заниматься развитием своего магазина, обхаживает, ублажает и одновременно пытается «держать в узде» китайских партнеров. Примеры известны, и это истории с не слишком счастливым концом.
Пусть каждый занимается своим делом
Получить все выгоды работы с многочисленными китайскими производителями, и при этом не «надорваться», можно. Надо просто вспомнить: каждый сильнее всего в чем-то одном. Ритейлер эффективнее всего, когда работает с собственным магазином (или небольшой сетью), а общение с китайцами (на их территории) возьмет на себя оптовик-импортер. У него есть для этого все необходимое: представители и собственная служба контроля качества на производстве (которая обеспечит гарантии – например, мы делаем это путем подробной фото- и видеофиксации товара еще до отправки), налаженные связи с руководством фабрик, и рычаги давления, чтобы заполучить выгодный контракт. Разумеется, эта выгода обоюдна: оптовик и ритейлер не могут друг без друга. И эти «отношения» совсем не похожи на войну.
Ознакомиться подробнее с нашими предложениями можно перейдя по ссылке нажав "здесь"