Как работать в «детском ритейле». Обзвон конкурентов расставил все по местам


 Мы оптом поставляем детские товары из Китая по России и СНГ. Время от времени обзваниваем конкурентов, чтобы понять рыночную ситуацию. Кажется, что конкуренция должна стимулировать развитие бизнесов. Но результаты последнего обзвона оказались неоднозначными.

Ассортимент товаров

 Из практики мы знаем, что для нормальной работы магазина игрушек, в ассортименте оптовика должно быть не меньше 2000 позиций. Большинство поставщиков до этого показателя, увы, не дотянули. Один из менеджеров вообще не знал сколько товаров в каталоге компании.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

-

не знает

20 000

500

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

90 000

200

1200

2500

Срок отгрузки в Москве

 На полное оформление заказа у поставщиков уходит несколько дней. С одной стороны, это неплохо. Но оперативно реагировать на спрос с таким подходом не получится. Мы считаем, что тратить несколько дней на отгрузку непозволительная роскошь. В OPT-TOYS вы забираете товары уже на следующий день.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

2-3 дня

2-3 дня

1-2 дня

1 день

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

7-10 дней

(нет склада в МСК)

1-2 дня

1-2 дня

2-3 дня

Знание продукта

Ритейлеры обязаны хорошо ориентироваться в ассортименте. Но и оптовики не должны отставать. Если поставщик мониторит рынок и может посоветовать трендовый товар, выигрывают обе стороны. По этому пункту почти все конкуренты провалились. Каждый раз мы слышали в трубке одно и то же: «Вот каталог, выбирайте что хотите». Ну что ж, мы похвалили своих менеджеров и еще раз порадовались за компанию.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

не знают

не знают

не знают

не знают

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

не знают

не знают

не знают

знают

Личный менеджер

Когда за ритейлером закрепляют одного человека, все вопросы решаются вдвое быстрее. Не нужно каждый раз объяснять ситуацию сначала. Прикрепленный к вам специалист всегда в курсе событий. Здесь оптовики показали себя на 5+.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

нет

есть

есть

есть

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

есть

есть

есть

есть

Поиск товаров у производителей

Ассортимент OPT-TOYS не ограничивается каталогом на сайте. Если нужно, ищем нужный вам товар на фабриках Китая и в течение 10-14 дней привозим его. Считаем, что такую возможность должны давать все оптовики. Но на практике все не так радужно.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

Доставка 3 месяца

Нет

Нет

Ищут товар по запросу

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

Доставка 3-5 месяцев, минимальный заказ 50 000

Ищут в течение 2-3 дней

Доставка от 5 месяцев

Нет

Присутствие брендовых товаров

Одни игрушки нужно продавать, другие продают сами себя. Брендовые товары повышают продажи и рейтинг магазина. Мы считаем, что они должны быть у всех. Увы, не все конкуренты с нами согласны.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

нет

нет

есть

нет

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

есть

нет

нет

нет

Трендовые товары

Сейчас это слаймы, бамбуковая посуда и пижамы кигуруми. Именно они дают магазину львиную долю прибыли. Поэтому команда OPT-TOYS много времени тратит на поиск популярных новинок. Здесь конкуренты потерпели фиаско. Лишь несколько менеджеров высказали свои предположения, но на товарах вчерашнего дня много не заработаешь.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

Нет

Щенячий патруль, Маленькие Пони, ЛОЛ

Щенячий патруль, развивающие игры, Банбао

Нет

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

Нет

Нет

Нет

Нет

Работа с YML (XML)-выгрузками

Файлы со специальной разметкой облегчают работу крупных ритейлеров и интернет-магазинов. Однако, работая с частью оптовиков, вам придется вручную заполнять базы данных товаров.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

нет

нет

да

нет

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

не знает

нет

да

да

Предоставление уникального контента

В XML-выгрузке наши партнеры получают стандартные описания продукции с характеристиками. Достаточно импортировать файл и карточка товара заполнена. Если нужно, специалисты разрабатывают уникальный контент, с которым сайт быстрее выходит в ТОП поисковой выдачи. Такая опция редкость, но даже ее уже можно встретить на рынке.

as***toys.ru

i***toys.ru

n**opt.ru

i****-opt.ru

нет

нет

нет

нет

s***-land.ru

o**kit.ru

s**.su

al***toys.ru

нет

нет

да

да

Помощь в развитии сайта

Наши специалисты консультируют партнеров по SEO-продвижению сайта и настраивают контекстную рекламу. Эта услуга идеально дополняет остальные преимущества OPT-TOYS. Она стала гордостью нашей компании. Пока никто из конкурентов не решился взять на себя столько обязательств. Если вам нужно лучшее предложение на рынке, просто позвоните нашим менеджерам.