Июль 2019 — Opt-toys

 Мы уже писали о том, как работать с оптовиками, когда и как правильно с ними расставаться. Но есть в сотрудничестве с поставщиками еще один подводный камень.

 Партнеры выполняют все условия договора, дают хорошую закупочную цену. На первый взгляд, не придерешься. Но из-за демпинга на рынке ваш розничный бизнес постепенно уходит в минус. Кто виноват? Обвал рынка? Конкуренты? Не спешите с выводами.

Когда хочется откусить свой кусочек от розницы

 Нет того оптовика, который хоть раз не задумывался над тем, чтобы стать ритейлером. Далеко не все при этом учитывают, что успех в опте не обязательно приводит к профиту в рознице. Единственный неоспоримый аргумент в руках прямых поставщиков — цена.

 Оптовик открывает свой розничный магазин и выводит его в прибыль за счет демпинга. В погоне за клиентами опускают цену остальные ритейлеры. Несколько таких колебаний и разница между оптовым и розничным прайсом поставщика становится 5-10%. Ритейлеру с такой маржой покрыть все расходы и выйти в прибыль нереально.

 Самое здравое решение — отказаться от ассортимента этого поставщика. Пусть даже цена закупки его товаров ниже средней по рынку. Если маржа не окупает затраты, продукция ведет бизнес в убыток.

С прибылью остаются только избранные ритейлеры

 Еще одна сторона той же монеты — отсутствие контроля за крупными ритейлерами.

 Объемная скидка оптовиков доходит до 20-40%. У владельцев розничных магазинов с большим оборотом появляется возможность демпинговать по-крупному. Они в розницу торгуют практически по оптовым ценам и остаются в плюсе. Потенциальная маржа остальных клиентов-ритейлеров при этом тает на глазах.

 Если крупный магазин пользуется своей ценовой привилегией, остальные вынуждены работать в минус. Как с этим бороться? Идти к поставщикам, которые уважают бизнес своих клиентов.

Как должен вести себя поставщик

 Споров не возникает, когда все предприниматели придерживаются рекомендуемых розничных цен (РРЦ). Демпинг — не самый лучший инструмент для развития бизнеса.

Нет табу для оптовиков на открытие розничных магазинов. Когда они торгуют в рыночном коридоре цен, вопросов не возникает.

 Чтобы крупные ритейлеры не спекулировали оптовой ценой, поставщики дают объемную скидку только при торговле с соблюдением РРЦ. За демпинг лишают скидки или прекращают партнерство.

И менно такой схемы работы с клиентами придерживается наша оптовая компания. Начинающим предпринимателям не страшны убытки из-за демпинга. Мы, кстати, работаем преимущественно с трендовыми детскими товарами, которых практически нет на рынке. Поэтому проблем с конкуренцией по цене у наших партнеров не возникает.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Чем больше времени покупатель проводит в магазине, тем выше вероятность покупки и общая сумма в чеке.

Пока клиенты ходят по торговому залу, они рассматривают товары и замечают что-то новое. У менеджеров есть возможность подойти, рассказать об акциях и выгодных предложениях. Что же заставляет посетителей задерживаться в магазине?

Что нужно знать о движении покупателей

Магазин игрушек устроен правильно, если клиенты последовательно идут от одной зоны к другой и прежде чем уйти проходят весь торговый зал.

Клиентом движет любопытство! Не путаем с беспорядком, когда найти нужный товар невозможно.

Изобретать велосипед здесь не нужно. Есть классические схемы зонирования: лабиринт, петля, решетка и т.д. В небольшом магазине игрушек проще всего реализовать движение посетителей по петле.

При планировке «петля» в центре зала находятся островки, а по периметру стеллажи. Человек обходит магазин по кругу и попадает к кассе. Если товара много, а торговая площадь маленькая, в центре можно установить стеллажи с проходами между ними перпендикулярно залу.

Естественное движение людей, кстати, против часовой стрелки. Поэтому вход чаще всего делают справа.

Разбираемся кто куда смотрит

Мерчандайзеры в один голос твердят — «товар-магнит» надо ставить на уровне глаз. И они правы. Только в детском магазине «уровень глаз» понятие неоднозначное. Главное, чтобы игрушку заметил ребенок. Тогда родители ее точно увидят. Не сомневайтесь.

Условно делим полки по возрастам. На каждой из них устраиваем «магнитную зону» в соответствии с ростом ребенка.

Здесь надо остановиться

Если в магазине много мелких игрушек, посетители не могут рассмотреть их все. Поэтому в «правильных» местах устраиваем стоп-зоны.

Самый простой способ остановить покупателей — повесить баннер или флаг с акцией. Более затратный, но эффективный прием — яркий трансформер или кукла без упаковки, с которыми дети могут поиграться. Замедлить ход посетителей также может чередование островков и стеллажей.

Когда речь идет о гиперактивных детях

Все мы видели ситуации, когда ребенок сметает игрушки с полок в корзину, а при попытке взрослых их отнять закатывает истерику. Родители с такими детьми наскоро пробегают весь магазин и уходят. Каждая остановка у стеллажа — потенциальный скандал. Никакой мерчандайзинг таких клиентов не остановит.

Если вы видите, что много продаж срывается именно по этой причине, пришло время организовать игровую зону. Несколько кукол, конструктор, раскраска с фломастерами займут малышей пока родители спокойно выбирают подарки.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, OPT-TOYS.

Здравствуйте. Мы продолжаем рассказывать о том, как вести бизнес с Китаем. Мы уже писали о выборе поставщика и о том, на что обратить внимание при составлении договора . Сегодня мы разберемся, в какой момент пора задуматься о смене своего китайского поставщика. Да, тема не очень приятная. В первую очередь, потому что человек так устроен, что готов многое терпеть и прощать, лишь бы снова не погружаться в это болото поиска и выбора. Но если вы хотите процветания и успеха для своего дела, тогда погрузиться надо. Причем, скорее всего, не один раз.

Первые намеки

Снижение качества

Первая партия тех же игрушек всегда приходит высокого качества. Однако со временем поставщик расслабляется, и процент брака начинает превышать оговоренные в договоре проценты. А что это означает? Либо вы теряете в деньгах (не выставляете бракованный товар на полки), либо рискуете репутацией (выставляете). Единственный вариант хотя бы отбить деньги – написать на товаре «уценка». Так себе ситуация.

Медленная доставка

Понятное дело, что заказывая товар из Китая, всегда следует закладывать время на прохождение российской таможни. Особенно это касается крупных партий товара. Однако, никакой дополнительный срок вас не спасет, если поставщик регулярно задерживает отправку. Один-два дня – еще в порядке вещей, но когда счет задержек идет на недели, впору задуматься о смене партнера. Во-первых, если у вас товары приурочены к определенному сезону, вы теряете деньги за каждый день простоя. Во-вторых, если вы везете товары под заказ, ваши покупатели вряд ли обрадуются – снова под ударом ваша репутация.

Варианты решения

Рекламация

Китайцы печально известны своими работами с рекламациями. Если вас что-то не устраивает в работе с поставщиком, и вы пишете по этому поводу официальную претензию, начинается долгая и муторная переписка. Сначала они отказываются признавать свою вину, пока вы не соберете все документы и фотографии, подтверждающие вашу правоту. Затем они будут искать лазейки в договоре. Если и это не удастся, только тогда они согласятся ваш предыдущий платеж перезачесть как частичную оплату следующей партии товара. Или сделают скидку. Возвращение денег китайцами – это вообще редкость. Но не стоит забывать, что пока все это длится, вы каждый день теряете деньги. Ибо рекламационная переписка может длиться месяцами.

Суд

Разумеется, вы можете подать на компанию в суд за невыполнение условий договора. Вот только это тоже потребует от вас серьезных вложений. Как ресурсов, так и денег. И не факт, что суд в итоге примет вашу сторону. Нам известны случаи, когда у заказчика был договор с одной компанией, а счета принадлежали другой. Когда он подал на первую компанию в суд, она подала встречный иск с формулировкой «Мы вообще никаких денег не получали». И аналогичных ситуаций может быть очень много.

Смена поставщика

Как ни странно, смена поставщика в подобных ситуациях – чуть ли не единственное здравое решение. Да, вы потеряете деньги и время, но куда меньше, чем если пойдете по пути рекламаций или судов.

Конечно, в любом деле есть свои нюансы. Ни в коем случае не стоит отключать голову. А если возникли какие-то проблемы, вы всегда можете обратиться к нам. Мы же поможем, если вы пока не готовы начинать работать с Китаем напрямую.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Здравствуйте. Мы продолжаем цикл статей о том, на что стоит обратить внимание, когда ведешь бизнес с Китаем напрямую. В прошлый раз мы говорили о том, как правильно выбирать поставщика. Сегодня обсуждаем, как не попасть впросак с условиями договора и доставкой.

Условия договора

Сайт

Как правило, все условия договора, включая нюансы доставки, указаны прямо на сайте поставщика. Изучите их внимательно, проверьте, чтобы счета принадлежали компании, а не физическим лицам и начинайте выбирать.

Первым делом важно понимать – условия, которые размещены на сайте, – это не истина в последней инстанции. Это, скорее, точка, от которой стоит отталкиваться в начале переговоров. Вы можете взять имеющиеся на сайте условия и заключить договор чуть выгоднее шаблонного. Не забываем, что китайцы тоже заинтересована, когда вам выгодно.

Предоплата

Понятное дело, что Китайцы хотят получить всю сумму, причем, до того, как они отправят товар. Однако, тут тоже есть ряд нюансов:

  1. 100% предоплату придется внести, если вы им отправляете схемы сложного электронного устройства, которое они должны выпустить. Это даже не обсуждается.
  2. Если у вас магазин игрушек, а их производство на китайском заводе уже налажено, тогда предоплата может составлять и 50%, и даже 30%.

Пересмотр условий

Если вы уже работаете с одним производителем больше года, имеет смысл пересмотреть условия договора в более выгодном для вас свете. Как правило, китайцы охотнее идут на контакт после того, как убедились в порядочности своего партнера и его платежеспособности.

На сегодня все. В следующий раз поговорим на тему, стоит ли менять производителя в Китае? Если да, то как действовать в такой ситуации.

Если же вы пока не готовы начинать работать с Китаем напрямую, мы готовы вам помочь.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Здравствуйте. Мы начинаем серию статей для людей, которые собираются вести бизнес с Китаем напрямую – без посредников. Мы вас поддерживаем, поэтому и решили поделиться своим опытом, наработанным в ходе поездок, переговоров и набитых китайских шишек.

Вопросы, которые будут освещены в этой заметке:

· Где искать поставщиков

· Как проверить поставщиков

Где искать поставщиков

Есть три способа, каждый из которых со своими плюсами и минусами.

Интернет

Такие сайты, как Алибаба, Tmart и DinoDirect – это широкие площадки для выстраивания оптовых партнерских отношений. Единственный нюанс – они подходят только для розничных и мелкооптовых заказов. Если у вас прицел на что-то большее, тогда читайте дальше.

Международные выставки

Конечно, придется потратиться на поездки, однако можно лично познакомиться с поставщиками, внимательно изучить товары, которые хотите заказать. В общем, плюс определенный есть. Крупнейшие из таких выставок – China Toy Expo, Playtime Tokyo, Brick Expo, Baby & Mommy Expo.

Китай

И если вы нацелились именно на крупный опт, тогда вам прямая дорога в Поднебесную. Искать заводы и производства, встречаться с собственниками заводов – это ваша основная миссия. Главное – чтобы не было языкового барьера. И вот для таких поездок нужны уже приличные финансовые вливания.

Как проверить поставщиков

Вы, наверное, уже не раз слышали, что с китайцами нужно держать ухо востро. И мы этот тезис полностью поддерживаем. Чтобы не наткнуться на компанию-однодневку или не допустить покупку товара низкого качества, лучше всего попросить человека, который знает китайский, проверить информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты. Но если такого варианта нет, тогда вот несколько советов:

· Вычислить срок существования домена поставщика. Заключайте контракт с теми, кто существует уже больше года.

· Проверьте контакты на сайте, чтобы они были настоящими.

· Изучите ассортимент. Он должен быть одного направления. Например, только игрушки.

· Электронные координаты поставщика должны быть привязаны к бесплатным почтовым сервисам.

· В условиях оплаты должны быть счета компании, а не физических лиц.

· Сайт должен быть мультиязычным.

· Через поисковые системы проверьте, числится ли компания в списке мошенников, и узнайте максимум упоминаний о ней в интернете.

· Потребуйте у поставщиков предоставления уставных и регистрационных документов компании.

· Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки на фабрику производителя. Если начнут отказываться и отнекиваться, повод насторожиться.

Итак, поставщик найден и как следует проверен. Первый этап пройден. В следующей заметке мы расскажем, на что стоит обратить внимание, когда будете читать условия заказа и доставки товара.

Если же вы пока не готовы начинать работать с Китаем напрямую, мы готовы вам помочь.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Сэкономленный рубль – заработанный рубль

Ни для кого не секрет, что целью любого бизнеса является прибыль. В противном случае, это не бизнес, а хобби. А значит, особенно вначале не стоит пренебрегать возможностями оптимизировать затраты. Никто не говорит о том, что нужно дрожать над каждой копейкой, но разумная экономия быть должна. Разбираемся, на каких направлениях можно сэкономить, если вы собираетесь открыть магазин.

Направления экономии

Офис

Благодаря интернету нет необходимости арендовать офис и каждый день отчитывать опоздавших сотрудников. Виртуальное пространство, сотрудники, которые на связи через скайп или мессенджеры – и все. Да, не будет совместных посиделок в обед на офисной кухне, однако, вы же бизнес запускаете не для корпоративных обедов, верно?

Оклады сотрудников

Если вы открыли свой интернет-магазин, тогда в первое время лучше всего назначить минимальную окладную часть и высокий процент с продаж. В таком случае сотрудник будет заинтересован в своей результативности, а вам не придется спонсировать лодырей.

Склад

Когда бизнес только начинается, в качестве склада выступает антресоль или балкон. Однако, это подходит только для небольших товаров и для маленьких партий. Если же вы делаете большой заказ, размещайте товары в складских помещениях поставщика. Только заранее пропишите это условие в договоре – благодаря такому решению вы избавляетесь от огромного количества проблем и расходов.

Товар

Мы уже писали, на что стоит обратить внимание при выборе поставщика. Если же для вас цена и надежность стоят на первом месте, тогда стоит заказывать крупные партии у компании, которая возит напрямую от производителя. С одной стороны, да, приходится ждать пару недель. Но с другой, вы всегда можете воспользоваться прогнозами компании, которая уже давно находятся на рынке ваших товаров – ее аналитики подскажут, какие товары будут в тренде через месяц-полтора. Таким образом, у вас будет политика не догоняющая, а опережающая. Даже с учетом двух недель доставки.

Объемы

Золотое правило «оптом – дешевле» никто не отменял. Среди поставщиков тоже идет напряженная конкурентная борьба. Особенно – за большие объемы заказов. И вот тут каждый из них старается предложить как можно больше дополнительных услуг при заказах на крупные суммы. Кто-то бесплатную доставку, кто-то – бесплатное хранение, кто-то – помощь с контекстной рекламой. А это – та еще экономия средств и времени.

Итог

В этой заметке мы перечислили основные направления, на которых можно сэкономить, когда бизнес только начинается. Может быть, у вас тоже есть интересные советы? Делитесь ими в комментариях.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

нет комментариев

Как дисконт-стратегия помогает улучшить продажи

Среди покупателей отношение к скидкам неоднозначное. Акции и выгодные предложения, призванные привлечь, нередко вызывают отторжение и скептический настрой. Что не так с этими скидками? Разбираемся вместе.

«Дутые» скидки горе-продавцов

Многие успели столкнуться с «дутыми» скидками, когда красивая легенда о супернизкой цене на поверку оказывается выдумкой продавца. Естественно, такая «стратегия» в конечном итоге работает против магазина, ведь она подрывает доверие покупателя.

Для чего продавцам скидки?

На самом деле скидки – важная часть общей стратегии продаж, один из бизнес-инструментов. Но обращаться с ним нужно аккуратно.

Механизм образования

Товар никогда не продается ниже себестоимости. Скидка – это всегда «кусочек» от потенциальной прибыли продавца. Другое дело, что размер «кусочка» может меняться.

Проверьте расчеты

Обязательно рассчитывайте экономическую эффективность скидки. Чтобы прибыль компании оставалась на прежнем уровне, скидка должна спровоцировать увеличение продаж. Например, для «компенсации» в бюджете даже небольшой скидки 7-10% потребуется последующее увеличение прибыли минимум на 40%.

На какие товары скидка бывает высокой?

- То, что быстро выходит из моды и постоянно дополняется новыми и новыми коллекциями:

· одежда, обувь (особенно «люксовых» брендов);

· смартфоны и планшеты.

Для товаров этой группы скидка 30-40% и выше – нормальное явление.

Отдельно можно выделить категорию детских товаров и игрушек.

  Скидки на эту продукцию могут достигать 70% (особенно в периоды новых поступлений). Причем, скидки могут быть разных видов:

· Накопительная скидка – с каждой покупки клиенту падает %, которым впоследствии можно расплатиться;

· Скидка за рекомендацию – если клиент порекомендовал ваш магазин другому, его можно поощрить скидкой;

· Бонусная скидка – при совершении покупок на пороговую сумму клиенту можно предоставить бонус (это может быть бесплатная доставка, скидка на будущую покупку, сертификат от партнера… Всё на усмотрение продавца);

· Скидка на оптовую покупку – покупка в особо большом объеме стимулируется скидкой. Для оптовых магазинов скидки в зависимости от объема продаж – рекомендуемая маркетинговая стратегия.

Когда прибегать к скидкам?

Ликвидация старой коллекции

Скидки могут быть выгодными для компании, когда нужно освободить место для новых поступлений – например, срочно продать излишки в конце сезона.

В отличие от страницы интернет-магазина, место на реальном складе весьма и весьма ограничено. И если новая коллекция уже в пути, а старая еще не распродана, самое время ускорить продажи с помощью скидок!

«Низкий сезон»

Каждый вид товаров имеет свой календарь продаж, где отражены взлеты и падения. Все дело в потребительском спросе: так, например, школьную форму куда проще будет продать в конце лета, и ровно по этой же причине стройматериалы будут плохо продаваться зимой.

Выгодные предложения помогут привлечь клиентов в «пик несезона».

Повышение лояльности

Скидка может служить поощрением для покупателя, «наградой» за преданность компании. Постоянный покупатель, который доверяет бренду – достаточно важное звено в цепи потребителей.

Стимуляция продаж

Особенно в предпраздничные дни. Грамотная ценовая политика мягко подтолкнет покупателя к тому, чтобы приобрести больше товаров.

Чтобы скидка работала…

… мало просто изменить ценник на сайте. Подключите хотя бы один из рекламных каналов, чтобы о вашем привлекательном предложении узнало как можно больше клиентов.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys

Чтобы всем хватило

Приближение осени: пока дети переживают, что быстро пролетели каникулы, родители ломают голову над тем, как подготовить любимое чадо к новому школьному году. И вот тут им на помощь приходят интернет-магазины. Разбираемся, когда возрастает покупательская активность.

Детские товары к осени

Основные

  •  школьные и канцелярские товары;
  •  школьная форма;
  •  прочая одежда (блузки, рубашки, носки, колготки);
  •  галантерея (заколки, банты, галстуки, носки);
  •  аксессуары (ланчбоксы, бутылочки для воды, термосы, мешки для обуви);
  •  обувь.

Сопутствующие

Нередко покупка школьных принадлежностей к 1-му сентября сопровождается глобальным обновлением демисезонного гардероба (тем более, если ребенок вырос). Поэтому список могут дополнить демисезонная одежда (куртки, пальто) и обувь, а также аксессуары (шапки, шарфы, перчатки, зонты).

Что и когда продавать

Статистика убеждает: самый горячий сезон «тематических» продаж – в период с середины июля по сентябрь.

Если что-то и покупается из этого списка заранее, как правило, это школьная форма и обувь.

Школьная форма

· Желание сэкономить (скидки, низкие цены по сравнению с пиком сезона)

Заблаговременная покупка вызвана тем, что некоторые магазины предлагают хорошие скидки на школьные товары. Учитывая, что сборы в школу подорожали за последний год на 20%, желание родителей сэкономить объяснимо.

· Широкий выбор моделей

В народе до сих пор сильно убеждение, что лучшие модели раскупают быстро, поэтому покупка школьной формы в начале-середине лета гарантирует возможность выбрать из широкого ассортимента. Среднестатистический родитель выбирает форму очень скрупулезно: модель, состав и качество ткани, цвет.

Другие же – и таких меньшинство – занимаются выбором формы в последнюю неделю августа.

Сопутствующие товары

Портфели, сумки, канцелярские товары, учебная литература – высоко востребованы и в начале осени.

Канцтовары обычно пользуются спросом круглый год. Повседневную одежду – рубашки, водолазки, колготы – тоже покупают в течение всего учебного года: с сентября по май. Другое дело, что спрос на нее не такой высокий, как в конце лета.

Итог

Если нужен высокий оборот товаров, тогда сейчас уже нужно выставлять на полки товары, приуроченные к началу школьного года. Если же вас интересует максимальная прибыль с единицы товара, тогда лучше выкладку придержать до второй декады августа.

С уважением к вам и к вашему бизнесу, Opt-Toys.

Здравствуйте.

 Когда мы слышим слово «реклама», в голове сразу всплывают, как баннеры, телевизионные ролики. Однако, прогресс не стоит на месте, и сегодня мы поговорим о том, не слишком ли переоценивают видеорекламу, когда нужно продавать игрушки.

Размещение

Телевидение

До прошлого года телевидение было самой популярной площадкой для размещения рекламы. Оно и понятно – мы с ранних лет привыкли к тому, что по телевизору в перерывах крутятся рекламные ролики – почти всегда красивые. Однако, есть у рекламы по телевизору солидный минус – можно потратить сотни тысяч на производство роликов, еще больше – на размещение. А как потом посчитать «выхлоп»? Как понять, что продажи подскочили именно после размещения ролика? Тут никак не угадаешь.

Интернет

Самая популярная видеореклама в интернете – это либо прероллы на видеохостингах (тот же youtube, например), либо ролики на них же, либо заказные обзоры у популярных блогеров, которые специализируются как раз на игрушках. У интернета большое преимущество перед телевидением в том, что он позволяет изучить статистику. А именно – можно узнать, сколько просмотров собрал ролик, сколько народа его «лайкнуло», сколько перешло по ссылке и т.д. Однако, топовые блогеры стоят недешево. А заказывать рекламу у тех, кто еще не стал лидером мнений – покупать кота в мешке.

Биллборды

Можно разместить ролик и на световых бордах вдоль дорог или в больших ТЦ. Но проблема та же, что и с ТВ – посчитать выгоду можно очень и очень условно.

Важно

Все вышесказанное относится к видеорекламе, цель которой – продать как можно больше игрушек. Если ролик носит исключительно имиджевый характер, тогда там продаются не игрушки, а эмоции. А если вы нацелены именно на прибыль, тогда мы рекомендуем вам рассмотреть вариант с контекстной рекламой. Да, она не такая яркая и красивая, однако, она существенно дешевле и она… работает. Более того, всегда можно точно сказать, в какую сумму превратился каждый вложенный рубль.

Также мы напоминаем, что если вы заказываете у нас крупную оптовую поставку, мы помогаем вам с контекстной рекламой – собираем семантику, даем рекомендации, настраиваем.

С уважением к вам и к вашем бизнесу, Opt-Toys

Особенности рынка игрушек

Здравствуйте. Сегодня разбираемся, какие игрушки лучше продавать в Москве и МО, а какие – в регионах.

Москва

В Москве живут более 12 миллионов человек. Ассортимент игрушек гораздо шире, чем в регионах. И новинки быстро набирают свою популярность.

Новинки

Самыми востребованными по статистике стала продукция по мультфильму «История Игрушек» – как-никак недавний выход в кинопрокат четвертой части сделал свое дело. Немного от них отстают плюшевые игрушки по фильму «Король Лев» – за это тоже стоит благодарить кино, скоро выходит полнометражный фильм. Хотя коллекция вышла совсем недавно, но давно известные персонажи быстро вывели ее в топ. И третье место можно смело отдать наборам игр «Щенячий Патруль». В наборы входят главные как знаменитые герои, так и их машинки. Причем, с функционалом, как в мультфильмах.

Хиты продаж

LoL

Хит продаж возглавляет небезызвестная коллекция LOL. При покупке никогда заранее не угадаешь, какая именно игрушка попадется: кукла с длинными волосами, одежда на нее или аксессуары. Все-таки правильно проданная неизвестность – прекрасный маркетинговый ход.

Бластеры NERF

Взрослые могут позавидовать детям нынешнего поколения. У них есть бластеры NERF. С этими пистолетами даже самый серьезный и строгий родитель может окунуться в мир беззаботного детства.

И замыкает тройку хитов Lego. На протяжении многих лет знаменитые конструкторы только приумножают свою популярность.

Регионы

В регионах средняя заработная плата ниже московской (в среднем на 20-30%). Там популярны товары прошлого сезона, потому что их цена ниже, чем на хиты сезона нынешнего. Например, машинки Hot wheels. Волна популярности на эту продукцию уже прокатилась по «миллионникам» и региональным центрам лет 7-8 назад и сейчас дошла даже до небольших городов.

Плюшевые игрушки также не оставят никого равнодушными – например, куклы Baby Bon и Barbie хорошо раскупаются с полок.

Итог

Москва и область – дорого, популярно, брендово. Регионы – возможны варианты.

Собираетесь обновить коллекцию на московских полках или расширить ассортимент где-нибудь за МКАДом? Пишите – поможем.

С уважением к вам и к вашему бизнесу,Opt-Toys